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U泉计划第二期线下工作坊,筹款传播再也不愁了发布日期:2018-12-14

12月9-10日,联劝U泉计划进行了第一次线下筹款工作坊,邀请筹款界的老司机方德瑞信(对,就是Fundraising的音译)为伙伴们进行能(che)力(di)建(xi)设(nao)。小伙伴们纷纷表示:醍(xin)醐(qing)灌(chen)顶(zhong)。


工作坊之前,伙伴们心中满是困惑和误会。筹款就是上项目?筹款就是刷朋友圈?筹款就是搞晚宴?没资源怎么搞筹款?发的微信为什么没人看?企业为什么总是不鸟我?没数据怎么做捐赠人维护?我们适合做月捐嘛?……


工作坊之后,伙伴们对筹款的误会消除了,但心中的困惑更多了……有伙伴说,两天培训完,心情很沉重,感觉筹款比想象中更难。没错,工作坊只是破除迷信并进行筹款理论和体系的梳理,更多筹款工作需要伙伴在实践中学习、反思、成长呢。



筹款规划与策略制定

导师:叶子



筹款是一件系统的事,没钱的背后可能是其他原因。

筹款是整个机构的事,机构其他成员都要支持筹款人的工作。


这两句话给了不少伙伴启发。“原来不需要自己背锅!”不过需要筹款人协调和调动整个团队的资源和积极性,也是任重道远。筹款的核心要义是知己知彼。


你了解自己的机构吗?使命愿景才是最根本的筹款理由,财务分析才能建立机构的安全线。


你了解资源方/捐赠人吗?他们是谁?他们在哪儿?他们为什么给你捐?又为什么不给你捐?



在知己知彼的基础上,一个兼具故事、号召、图片、名字的筹款产品,以及一个治理完善的团队,可以帮助你一击制胜!



产品包装与传播推广

导师:冒冒



打开你的朋友圈,看看你最近转发的非机构文章是哪些?

打开你的公众号,看看你们机构最近发的文章是哪些?


两个问题,就让伙伴们豁然开朗。公众传播的内容正在发生变化。不再是“我很重要”,而是“你最重要”。内容创作者不仅要写有阅读和转发价值的文章,更要服务读者,抓到痛点,引起共情。



图片和标题,是正文内容外两大杀器,需要分配更多时间在打磨上。商业品牌有不少值得借鉴和学习的内容,在你打开双12买买买时,也别忘看看淘宝和天猫的文案图片。



资源盘点与拓展

导师:李楠



缺资源?不一定!资源是为了目标服务的,目标决定需求,因此第一步并非找资源,而是定目标。2019年,你要筹多少钱、人、品牌?不要再一拍脑袋领导说了算,而是要结合需求、外部环境、和机构能力,仔细计算。


资源哪里来?从机构内部开始!通过系统地协调与整合,通过专业地“蹭”,你会发现自己没有那么“穷”。一句忠告是,永远不要把别人当做“方便筷”,潜在的资源方是靠真诚、耐心、靠谱地打交道和培养出来的。站在对方的角度看问题,也许你们之间没有那么势不两立。



当然,最好的办法是让资源主动来找你!敢问,你的官网、微博还好吗?



捐赠人维护与发展

导师:叶子



开发一个新的捐赠人,比维护一个旧的捐赠人,要多花2-3倍精力。那些曾经来找茬的捐赠人、曾经来搞过一次活动的企业、曾经来做过志愿者的朋友,你最近一次联系他们是什么时候?你最近一次感谢他们是什么时候?你最近一次发送项目进展和反馈是什么时候?有时候,你的支持者就在身边。


你怎么和你的捐赠人打交道?是“XXX机构11月工作简报”?还是把捐赠人当朋友,聊聊天、谈谈心?如果你的机构同事也不愿意打开邮件,你的捐赠人也不愿意。

如何获取捐赠人数据?如果流量是平台的,那么这些捐赠人也是平台的。要争取自己的捐赠人,不妨发挥自己在地的优势,从线下活动与场景开始做起吧。



至于月捐……看起来很美,做起来很累。方德瑞信最新调研的数据:中国13亿中只有0.002%人在月捐。月捐人数超过600人,你就可以排进公益届前5。市场很大,不过小机构要慎重哦。



联劝小灶



联劝筹资5美天团,还在第一天晚上为伙伴们半夜开了小灶加餐,分享基金会老司机的筹款经验:中小企业合作,互联网筹款平台入门,99公益日vs95公益周,月捐/定捐启蒙,线下筹款。小伙伴们也纷纷表示脑洞大开,期待与联劝的更多合作~


最后的重点!!


筹款务必重视筹款伦理。不确定时,请关注方德瑞信公众号哈↓↓↓





“方德瑞信公益筹款”是中国首个面向公益筹款行业专业人员设立的行业培育平台,致力于推动中国筹款行业专业化发展。理事单位包含南都基金会、敦和基金会、壹基金、中国扶贫基金会、阿里巴巴公益和联劝基金会。每年一度的公益筹款人大会是中国规模最大的筹款专业会议。2018年公益筹款人大会已于12月6-7日在上海举办。



 

上海联劝公益基金会是上海第一家民间发起的资助型公募基金会,成立于2009年12月17日为5A级社会组织。使命:联合劝募,支持民间公益,愿景:让中国民间公益拥有互信、合作、可持续发展的环境。

联劝U泉计划支持儿童领域民间公益组织提升筹款、传播能力,促进儿童领域民间公益组织之间的项目合作与发展。2018年,联劝联合米公益共同发起U泉计划资助专场,共支持了49家伙伴。详情请点击资助公告&上期分享,查看更多:


《2018 U泉计划资助公告 | 暴走善款》

《U泉计划第一期线上分享,用变革理论写项目书妥妥的!》