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精华 | 别人家的月捐这样做(学习小组招募中)发布日期:2019-04-25



「月捐攻略线上分享」已经进行到了第2期!


在分享开始前,小伙伴们纷纷在学习群里提出关于月捐筹款最想了解的问题,「月捐的资助人,怎么管理?怎么反馈?」「月捐金额怎么制定比较合适?是固定还是可以按各自捐款人意愿?」……每一条的背后,都带有一线筹款人的深度思考。


在两期的分享中,北京爱它动物保护公益基金会的朱应雯,和自然之友的陈婉宁,分别结合各自的实践,为每位想要了解学习月捐筹款的伙伴带来解答。



2018.4.19 | 它基金

2800位月捐人背后的秘密


北京爱它动物保护公益基金会(简称它基金),是中国大陆第一个动物保护公益基金会,至今已经创办了7年。从2017年6月开启月捐,至今已经获得了2800月捐人的支持。


作为一个团队人数很少,项目多为小而美的基金会,所有你在做月捐筹款时遇到过的问题 ,它基金也都遇到过——



它基金在短期内获得大量月捐人支持,除了通过灵析分析捐赠人信息库,发现捐赠人复捐率、地域分布等指标都具备月捐的基础之外,渠道合作也是亮点之一 。在与「萌爪医生」的合作中,它基金使用了「A/B Test」的方式,确定了最佳的月捐默认捐赠额,取得了非常好的效果。


在分享到月捐人维护环节时,不论是短信中对月捐人「拍档」的定位,还是「报喜也报忧」的工作简报,它基金在所有的小细节中,都在强调与月捐人的平等关系,增加情感链接。这些诚意满满的互动,也让它基金收获了月捐人极好的反馈。



除了详细介绍月捐运作过程中每个环节的设计思路,它基金小朱也在分享中,贴心的指出了哪些环节和内容可以直接复用,为准备开启月捐的机构提供便利。


    

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2018.4.23 | 自然之友

粉丝月捐发动实践


自然之友是中国最早的全国性环保机构,在24年的历史中,积累了22个会员小组,超过3w的会员。


虽然社群的基础很大,但在筹备月捐时,自然之友对自身的优势、劣势、机遇、挑战进行了细致的分析。并根据主题、年龄等等不同维度细致划分社群,对每个分类的社群进行访谈分别设计了不同的行动方案。自然之友分享的成熟框架,和各个环节的细节,值得每一个初步具备社群基础的机构借鉴。



同时,自然之友也分享了社群维护的多种方式,如线上的节日活动策划,线下的面对面劝募志愿者培训等等。为了更好的维护捐赠人社群,自然之友在2018年1月开通了「自然之友服务号」,通过捐赠查询、内容策划的方式,为捐赠人提供更多样的服务。自然之友的陈婉宁也分享了服务号运营中的数据前后对比,证明这一尝试带来了捐赠人非常好的粘性。


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本周,月捐攻略线上分享第三、四期,继续迎来两位重磅嘉宾~


中国扶贫基金会与深圳壹基金公益基金会,是大陆月捐筹款的先行者。


来自中国扶贫基金会的韦丹丹,与来自壹基金的罗海岳,两位分享嘉宾将带着各自丰富的经验与实践,为你带来《月捐产品设计之道》和《月捐产品公众推广策略与实践》两期分享~


长按扫码即可报名哦!



系列线上课程购买须知


Q: 一共有几节课,每节课多长时间?

A:一共5讲音频课程,每讲课程一小时左右,从4月19日起每周一、周四20:30上课,持续4周。如嘉宾时间有调整另行通知。


Q:学习的五讲课程需要报几次名?

A:本次课程为系列课,仅需报名一次,线上分享系列课期间随时可报名加入,可回听以前课程并参加之后分享。


Q:开课前有提醒嘛?错过还可以再听吗?

A:开课前有提醒,一次购买即可随时反复收听学习。建议大家收听直播,问题可以及时跟老师沟通。


Q:我是灵析付费用户/(原)筹款人联盟项目组成员/益修VIP,怎么免费听?

A:报名入群后,可以直接向菌主领取优惠码。



【方德瑞信公益筹款】是中国首个面向公益筹款行业专业人员设立的行业培育平台,致力于推动中国筹款行业专业化发展。理事单位包含南都基金会、敦和基金会、壹基金、中国扶贫基金会、阿里巴巴公益和联劝基金会。每年一度的公益筹款人大会是中国规模最大的筹款专业会议。




灵析,是专业专注服务公益组织的信息化解决方案提供方。致力于通过创新设计、技术与数据力量,帮助公益组织解决筹款、传播、活动与数据管理等方方面面的问题。目前已支持包括壹基金、自然之友、免费午餐、恩派、阿拉善SEE基金会、瓷娃娃罕见病关爱中心等超过 40000+ 公益机构提高效率、效能,持续积累公益数据,发掘数据背后的更大价值。   



益修学院,是垂直服务公益从业者的在线教育平台,旨在解决公益从业者职业发展的困惑,融合线上线下学习模式,构建公益人共同成长和增值的学习社区。课程内容涵盖:行业通识、组织运营、项目管理、志愿者发展、筹款传播和财务等。自2015年9月以来,已在网站上线500多节课程,服务20000名公益人,来自数千家公益机构。