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运动筹款的秘密,你知道嘛?发布日期:2019-07-04
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如果你怀疑运动筹款已经太多了如果你默认运动筹款成本一定高昂,如果你认为筹款额是衡量运动筹款成功与否的最重要标准,那,就让尝到运动筹款甜头的实践者告诉你


——运动筹款的秘密


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作为点对点筹款的经典类型之一,运动筹款在中国内地似乎有了遍地开花的势头。据不完全统计,仅在2014年一年间,中国内地举办的大大小小运动筹款活动达到50场以上,平均每个星期公益行业就有1场运动筹款活动。这些运动筹款活动以跑步、骑行、徒步等形式为主,主办机构既有实力雄厚的大基金会,也有“小而美”的民间机构。


联盟小秘书先来为大家揭秘点对点筹款~


什么是点对点筹款?


"传统的筹款是公益机构直接面向于个人企业或者是社群,由个人企业社群给机构来捐款;而点对点它出现了第三个角色,也就是核心支持者/筹款人。因为核心支持者认同机构的组织、宗旨,并且能够用自己的人脉网络,用自己的理解,以及通过自己对于这个社会的不同的触角,然后再加一个筹款的渠道也就是网络,来实现更加增长式的,甚至是巨额的筹款。"  

——上海联劝公益基金会副秘书长 肖洁



什么是运动筹款?


运动筹款,是常见的点对点筹款类型之一,指以运动类的项目为载体,组织公众参与并基于熟人网络筹款以支持公益事业的筹款方式。参与者需要以筹款人的身份向身边的亲朋好友募集捐款。运动筹款活动形式通常包括:徒步、跑步、骑行、游泳、球赛等等。


*加拿大爬楼梯筹款活动


2011:中国内地运动筹款元年


运动筹款在国际上已风行多年,早已被证明是富有吸引力的公众筹款形式。在中国,运动筹款的本土实践经验最早始于香港,拥有超过40年的历史。其中典型案例有香港公益金发起的港岛、九龙区百万行活动,以及香港乐施会举办的乐施毅行者。运动筹款在香港举行得相当普遍,几乎每个月都会有几场活动,在香港的街头也不时看到运动筹款的宣传。


相较之下,内地运动筹款活动整体起步较晚。


中国内地公益组织参与运动筹款活动,最早可追溯到1993年香港苗圃行动联合广东青少年发展基金会发起的“行路上广州”活动。香港市民从香港出发,步行5天抵达广州。如今,“行路上广州”已有20年的历史,港粤两地的公众都参与其中。但从行业整体而言,内地公益组织普遍开始试水运动筹款,则始于2011年。



2011年,以上海联劝“一个鸡蛋的暴走”和深圳壹基金“为爱奔跑”为代表,运动筹款活动在内地的尝试受到公众的热烈欢迎,引起业内广泛关注。如果说2011年是中国内地运动筹款元年,应该并不过分。


运动筹款的秘密


要选择用什么姿势面对运动筹款,首先需要了解为什么人们会愿意参加运动筹款活动。Blackbaud与运动筹款委员会(Run Walk Ride Fundraising Council)联合发布的运动筹款活动参与者调研报告可以帮助我们了解一二。


这份调研报告要求人们选择2个最主要的促使他们报名运动筹款的原因。49%参与者的主要动机是响应朋友或家人的邀请,47%的人参与活动是出于对公益理念的认同。这两个得票最高的选项表明,“我们参加运动类筹款活动是因为我们在乎——在乎公益事业或者邀请我们参加的人。”




从这份报告里,我们可以看出运动筹款最富吸引力的因素之一就是与他人的连接。49%的参与者报名是因为响应朋友或家人的邀请,20%的参与者渴望通过参与活动融入一个团队。与他人的连接,是非常重要的参与原因。


人作为社会动物,需要与他人的“连接”。这个词有时被称为“缘分”,有时被称为“羁绊”,有时被称为“友谊”,有时被称为“关系”。具有讽刺意味的是,在互联网高速发达的今天,人与人之间的距离似乎反而更加遥远——“点赞的太多,见面的太少”。


运动筹款活动是城市里为数不多的能将不同身份、不同年龄、不同背景的人们连接或重新连接起来的理由。挚友、普通朋友、客户、同事、老同学、远房表亲、朋友的朋友等等等等,都可能成为你的队友。人们愿意走到一起,为了一个共同的目标——支持公益。


但是首先,作为运动筹款的组织者,你先要找到队伍的召集人——队长。


“如果我们要组建100人的运动筹款大队,不要只想着怎么去寻找100人,而是要从寻找25位筹款队长开始,再通过他们的力量和人脉,每人召集3位参加者。”

——瑞森德筹款研究中心首席咨询师  刘盛



今天的分享这是点对点筹款成功的秘密之一,也是公益筹款人联盟与益修学院联合推出的“筹款人大会”点对点筹款分论坛专题课程的一部分(就是前问说现在每周更新哒那个酷酷的课)~这里还有更多秘密,识别图中二维码来看运动筹款的秘密及误区:



*版权相关声明:本文部分内容基于公益筹款人联盟秘书长叶盈为《中国基金会发展独立研究报告(2015)》撰写的运动筹款章节改编而成。