加了上千微信好友
参加了各种行业会议
交换了无数名片
看遍成功学人脉技巧帖
这些对筹款真的有帮助吗
也许是时候开始反思了
我们都知道人际关系对于筹款的重要性
也相信筹款的根本，是筹人心
那么，到底如何直击人心
如何处理不同的筹款关系
你现在建立的连接对于筹款真的有效吗
来 2016 筹 款 人 大 会 寻 求 答 案
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在第一届筹款人大会召开的时候，我们非常荣幸邀请到了英国筹款之父——Ken Burnett，他带来了英美公众筹款的十大经验，以浅显易懂的总结为我们勾勒出了公众筹款的基本原则与理念。这些原则与理念，传递了Ken长期以来强调的筹款思想——关系筹款。
在Ken看来，一个公益机构需要为未来投资、发展大批坚定的支持者，并通过关系筹款加深捐赠人对机构的认可。
“当你面对企业家、企业CSR负责人、基金会资助官员、某个团体代表或个人捐赠人时，无论他们代表的是一个机构或是某个群体，他们首先是一个具体的人。我们应该将他们视为朋友，保持联络，建立起长期友谊。他们是机构的共有人、是与我们一起朝共同目标努力的好伙伴。最重要的是，我们需要让他们感受到这一点。”
Ken为我们打开了关系筹款的大门
不过，从基本理念到实际工作之间
我们还差一个Adrian Sargeant
要说Adrian教授
那简直就是一个大写的NIU REN
(荣誉实在太多闪瞎了小编的眼，亮点请自找)
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关于Adrian Sargeant
普利茅斯大学（Plymouth University）筹款教授；
普利茅斯大学Hartsook公益与可持续发展中心主任；
已出版关于个人捐赠、筹款和非营利组织市场营销方面的著作10余本，发表经同行评审的学术论文150篇；
为英国筹款人协会IoF（Institute of Fundraising）和美国筹款人协会AFP（Association of Fundraising Professionals）（全球规模最大的、最有影响力的筹款人协会之一）设计课程与资格认证框架；
曾担任印第安纳大学（Indiana University）Lilly家族公益慈善学院的Hartsook讲席教授，以及阿拉维大学（Avila University）、澳大利亚公益和非营利研究中心（Australian Centre for Philanthropy and Non-profit Studies）和昆士兰科技大学（Queensland University of Technology）的访问学者；
2010年被载入美国享有声望的非营利时代权利和影响力榜单（Non-profit Times Power and Influence List）；
同年在英国，因在筹款领域的杰出贡献，而荣获公民社会奖（Civil Society Award）
以上简历浓缩成一句话就是——
Adrian Sargeant是全球最重要的筹款学者！
掰着手指头能数出来的几个大咖之一！
Adrian Sargeant尤其擅长非营利组织市场营销、捐赠人生命周期管理与终身价值挖掘，以及筹款项目管理。同时，他也熟稔商业领域，在商学院为MBA学生开授市场营销课程。
最重要的是，他可不是一个埋首于图书馆的资料收集整理者和纯理论家，而是一个行动派。他深入非营利组织一线工作，研究了大量真实案例，专注于将理论都变为可实操的存在。
Adrian Sargeant和他的伙伴曾一起研究了20,000个非营利组织，并针对如何提升捐赠人对非营利组织的忠诚度，提供了一系列实际建议。这些建议都被收入了他的著作——《建立捐赠人忠诚度》（Building Donor Loyalty)。这本书被誉为可以帮助任何非营利组织提高捐赠额和捐赠人留存率。
近期，Adrian教授在捐赠人心理与行为研究上
投入了相当多的精力
并于今年发布了最新研究成果
《关系筹款报告》
这也是大会上他将主要分享的内容
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其实内里通俗易懂好上手
Adrian团队已授权筹款人联盟翻译该系列报告
(前方有重大彩蛋请注意领取！)
报名参与2016公益筹款人大会的参会者将能
免费获得——
该！系！列！报！告！全！套！中！译！本！
在Adrian教授看来，筹款的原理在根本上是人与人的连接，但现实往往不像原理那样简单清晰。随着筹款工作的推进，当有更多的人参与进来，每个人来自不同的背景、带入了不同的关系，人与人的相互连接就会变得错综复杂。
筹款人正面临着这样的挑战。如何处理人与人之间的关系，是一门艺术，也是一门科学。当筹款人按照常规的“找到——开启——管理——强化”这样的理论路径努力前进时，总会遇到一些看起来是不可能的任务。
如何能真正地激发捐赠者的捐赠行为？如何准确地连接这个动机？如何促使捐赠者成为组织的终生支持者，而不仅仅是激发他们一天的捐赠行为？
在今年的大会上，Adrian教授将带着我们一起，运用心理学和关系营销理论，回顾和重塑关系筹款，并勾勒出关系筹款未来可能的发展方向。
我们每天都在和人打交道，父母、朋友、恋人、同事……已经有许多在人际交往关系中累积的经验。这些经验完全可以和科学研究出来的新观点进行结合，应用于各种实战场景。
也许你会犹豫——
外来的经验再好，是否适合在中国本土实践？
别 担 心 ！
我们特别安排了嘉宾点评解读环节
邀请到了德艺双馨
集研究与实践经验于一身的朱健刚老师
以及拥有大量一线筹款实操战绩的
民间NGO代表梅冬童鞋
他们将围绕国际经验如何指导本土实践
分享自己的观点，给予实际工作的建议
一大波亮点嘉宾，正在期待你的到来
更多已确认参会分享嘉宾（部分）
徐永光 南都公益基金会理事长
刘盛 公益筹款人联盟秘书长、瑞森德首席咨询师、绿色潇湘创始人
程刚 基金会中心网总裁
朱健刚 中山大学中国公益慈善研究院执行院长
彭艳妮 南都公益基金会常务副秘书长
梅冬 歌路营副总干事
王波 中国互联网发展基金会副秘书长
曹亦苹 公益筹款人联盟研究员、瑞森德研究副总监
黄希彤 技术公益联盟发起人、腾讯志愿者协会公益分会长
杨光 新浪微博微公益总监、新浪公益频道主编
顾潇 阿里巴巴集团社会公益部总监
颜志涛 中国扶贫基金会秘书长助理
林加帅 温州市快乐之本社工服务中心总干事
薛贞 时趣Social-Touch策略总监
吕晓虎 时瑞产品运营总监
王志云 上海联劝公益基金会秘书长
冯永锋 环保行动者发起人
肖洁 上海联劝公益基金会资源拓展部总监、上海浦东志愿者协会副会长
赵红梅 雷励中国北京站市场部负责人、鹰享汇“春笋计划”项目部负责人
罗海岳 深圳壹基金公益基金会理事会秘书
黎颖露 北师大中国公益研究院慈善法律中心执行主任
董真理 方正东亚信托创新研究部高级主管
郑迪 瑞森德副总裁
刘正琛 北京新阳光慈善基金会理事长兼秘书长
王真真 免费午餐品牌合作总监
宿彦慧 真爱梦想公益基金会火堆事业部总监
何蒙 龙泉寺动漫中心义工、广东福慧文化传播有限公司北京分公司总经理
钟莹 北京市仁爱慈善基金会副秘书长
刘洲鸿 浙江敦和慈善基金会秘书长
叶盈 公益筹款人联盟执行秘书、瑞森德首席筹款咨询师
梁思思 益宝计划项目经理
王璇 益修学院联合创始人
（排名不分先后，按出场顺序呈现）
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