上次，联盟君和益修喵和伙伴们分享了运动筹款中，点对点筹款的秘笈。今天，我们准备了更多运动筹款的秘密给大家。不仅如此，必须在篇头就强势插入的是——

公益筹款人联盟与益修学院联合推出酝酿已久的“筹款人大会”专题课程已全部上线！

在这一系列课程里不仅有趣筹款项目的玩法,还有更加深入的筹款的意义和目的,登陆益修网站就可以观看完整视频课程。现在让联盟君带你看看这课程的部分精华吧！

先想一个问题，运动筹款近年热火朝天，是不是已经太多了？

2014年4月，为非营利组织提供服务与技术支持的Blackbaud公司发表了一份研究报告：在2011年到2013年三年间，39家公益组织在其筹款平台上共发起了超过44,000场运动筹款活动，募集资金超过10亿美金。其中仅2013年一年，这些机构的运动筹款活动就达到13,000场以上，募集善款近3.8亿美金。

与国际同行相比，运动筹款活动在中国实在不能算太多了。接下来的问题是，中国的国情是否适合举办如此之多的运动筹款活动？

运动筹款的兴起并非偶然，而是对时代的呼应。

马拉松的火爆揭示着运动风潮正在席卷中国。保守测算，2014年马拉松赛事直接带动的体育产业规模约300亿元，跑步装备、马拉松训练营、跑步APP等运动相关产业正在成为一块待开采的富矿。

与之相应的，运动筹款正在成为中国内地公益行业有待深入挖掘的“蓝海”：一方面，汹涌而来的运动潮流，使公益组织自行发起的运动筹款活动，拥有了充分的公众基础；另一方面，商业赛事为公益组织开放平台或配捐带来的筹款潜力不容小觑。以波士顿马拉松为例，2014年波士顿马拉松共计有7700余名公益跑选手为公益组织募集了3840万美元善款。

对比国外运动产业与公益筹款高度成熟的发展现状，不论是马拉松，还是运动筹款，我们正处于潮流乍起之时。对内地的公益机构而言，问题的关键可能并非在于运动筹款会不会多到惹人厌烦，而是究竟要以什么姿势迎接即将来临的滚滚洪流。

 

 

那么，什么样的运动筹款，才是成功的？

谈到成功标准，首先需要明确目标。筹钱并非惟一成功标准。每一场运动筹款活动的出发点都可能因机构战略不同而不同。不过一般而言，运动筹款活动的目标不外乎以下三类：筹人、筹钱、筹人心。

 

筹  人

以筹人为目标，即希望能够让尽可能多的人知晓、了解活动和机构，吸引尽可能多的人报名、捐赠。反映在具体数据指标上，包括知名度、报名数量、捐赠笔数。

知名度反映的是活动与机构品牌有多少人知晓；报名数量反映的是参与者数量与参与积极性；捐赠笔数反映的是捐赠人次，有多少人参与。其中最核心的数据指标为报名数量和捐赠笔数。这两个指标能够反映出愿意为公益组织提供实际行动——参与或捐赠支持的人群规模。

筹  钱

以筹钱为目标，即希望能够筹集尽可能多的资金，数据指标为筹款总额与筹款效率。

赞助费指企业赞助的活动成本，仅指现金赞助，不含物资折算；筹款总额指筹集的善款，不含用于覆盖活动成本的报名费、赞助费；筹款效率指每筹集一元钱，需要付出多少成本。成本包括物资、服务采购与人力成本（人员工资）；筹款效率=活动执行成本/（筹款总额+赞助费+报名费）

例如，若一家机构投入100万执行成本，筹集善款100万、赞助费50万、报名费10万。那么筹款效率=100万/（100万+50万+10万）=0.625，即每筹集1元钱，需要花费0.625元成本。

为了提高筹款效率，运动筹款主办方就需要尽可能降低成本、寻求更多企业赞助、提高筹款总额。

 

筹 人 心

筹人心，指的是以提升参与者的积极性与捐赠人的认同度为目标。反映在数据指标上，则是人均筹款额、人均筹款笔数；人均筹款额指平均每一位队员筹集多少善款，人均筹款笔数指平均每一位队员成功动员多少人捐赠；人均筹款额=筹款总额/参与者人数（参与者指的是队员，而非捐赠人）；人均筹款笔数=捐赠笔数/参与者人数。

例如，若一个运动筹款活动筹款总额100万，参与人数1000人，捐赠笔数5000笔，那么人均筹款额=100万/1000人=1000元，即平均每位队员能筹集1000元；人均筹款笔数=5000笔/1000人=5笔，即平均每位队员能够筹得5笔捐赠。如果一场运动筹款活动的规模扩大，但人均筹款额和人均筹款笔数没有增长，就需要及时检视活动的定位与设计是否出现了问题。

 

在一个运动筹款活动中，筹人、筹款、筹人心这三个目标往往并存，只是侧重不同而已。重视筹人意味着机构希望迅速积累捐赠人与潜在捐赠人、扩大知名度；重视筹钱意味着机构希望以尽可能低的成本筹集尽可能多的善款；重视筹人心意味着机构希望通过提供优质服务和体验增强参与者捐赠人和机构的黏性，提升认同感，培养有效捐赠人。

光看理论怎么够？给你最直观的筹款案例！

2016一个鸡蛋的暴走成绩单

筹款总额：10,376,394.11元

队伍总数：676支，3,969人

捐赠人次：87,578人次

人均筹款：2,614.3598元

人均动员：22人次

“一个鸡蛋的暴走”，是由上海联合劝募基金会（简称“联劝”）发起的平台性公益筹款活动，旨在为多个儿童领域的民间公益项目筹款。参与者需要徒步完成50公里，并在暴走前与自己的亲朋好友打赌筹集善款：“如果我为孩子们暴走50公里，你是否愿意跟我打个赌？”

“一个鸡蛋的暴走”（以下简称“暴走”）源于2011年春联劝团队的一次春游活动，意外走红后，自2011年秋季开始，已正式举办了6届，2012年起每年于春季在上海市郊举行。与其他运动筹款活动相比，暴走的筹款表现与成长速度最引人关注。

从2011年的69万，到2016年的1,037万，暴走筹款额增长了14倍以上；人均筹款额从2011年的562元，到2016年的2,614元，增长近3.65倍；2016筹款笔数超过8.7万笔，人均筹款笔数22笔。

作为一家地方性民间公募基金会，暴走为何能获得漂亮的筹款成绩？

 

强调公众参与定位

暴走强调公众参与的定位，主要体现在去赛事化、不设置公众筹款门槛、举行公众评审会等活动设计上。这让更多普通人先参与活动获得体验，再在体验中了解，再经由了解而信任，再因信任而愿意主动分享传播，由此为暴走积累了良好的口碑，激发参与者的筹款意愿。

撬动团体筹款能量

在中国内地运动筹款活动中，暴走应该是目前最重视企业员工筹款的运动筹款活动。参与暴走的企业/单位队伍，要承诺为员工配捐，而联劝则会为企业/单位提供内部动员邮件模板、筹款贴士、内部宣讲会等支持，由联劝工作人员为员工开展宣讲和筹款动员工作。

此外，从2015年开始，联劝开设公益机构自筹队伍，遴选具有优秀公众动员能力的公益机构建立为自身机构筹资的队伍，并为公益自筹队伍提供筹款辅导、工具等支持。这项工作被数据证明是极为值得的有效尝试。在2016年暴走中，154支企业队伍筹集了336万，企业队伍占暴走队伍总数的3成左右，募集的善款总额占到总筹款额超过6成。

设置特别筹款组吸纳优质参与者

参考乐施毅行者规则，暴走设置了特别筹款组组别。参与者承诺筹款超过2万、签署承诺书，即可以特别筹款组身份免抽签参与暴走活动。但如果未能完成2万的筹款额，该队参与者将进入暴走“黑名单”，3年内不能再参与暴走。虽然惩处措施效果有限，但特别筹款组整体表现出了极高的可信度。2016年107支特别筹款组共筹集264万善款，平均每组筹集近2.47万元。

深耕上海（本地化）

作为上海地方性公募基金会，联劝没有向全国铺开暴走活动，而是采用了深耕地方的策略，集中力量挖掘上海劝募市场。这一策略优势在于降低了成本投入，同时也容易获得上海地方政府支持，聚焦上海也有利于数年来积累的捐赠人数据发挥更大的边际效应。

是不是还是有点儿不过瘾？不如看看联劝的小伙伴自己透露的筹款秘诀吧~公益筹款人联盟与益修学院联合推出的“筹款人大会”点对点筹款分论坛专题课程已全部上线！本分论坛由上海联劝公益基金会承办，你想知道的点对点筹款的秘诀，都在这里，扫扫二维码，打开运动筹款的世界——

 

点对点筹款

「第1讲」点对点筹款的过去、现在和未来——肖洁

「第2讲」点对点筹款的互联网平台——王志云

「第3讲」设计一款适合你的点对点筹款产品——刘盛

「第4讲」环保筹款：从500万走向1000万——冯永锋

「第5讲」运动筹款案例：红梅的暴走——赵红梅

此外，你还可以点击下方“筹款人大会”部分环节实录，揭开更多筹款的秘密

 

行业视野

「第1讲」徐永光：引爆中国的筹款市场---徐永光

「第2讲」如何构建健康的筹款行业生态系统---朱健刚、程刚、彭艳妮

筹款人故事

「第1讲」筹款人，可负重，亦可忍辱——宿彦慧

「第2讲」让公益筹款轻松起来——王真真

筹款理论解读

「第1讲」关系筹款理论如何在中国应用