如果你怀疑运动筹款已经太多了，如果你默认运动筹款成本一定高昂，如果你认为筹款额是衡量运动筹款成功与否的最重要标准，那，就让尝到运动筹款甜头的实践者告诉你

——运动筹款的秘密

＊圣诞老人公益跑

作为点对点筹款的经典类型之一，运动筹款在中国内地似乎有了遍地开花的势头。据不完全统计，仅在2014年一年间，中国内地举办的大大小小运动筹款活动达到50场以上，平均每个星期公益行业就有1场运动筹款活动。这些运动筹款活动以跑步、骑行、徒步等形式为主，主办机构既有实力雄厚的大基金会，也有“小而美”的民间机构。

联盟小秘书先来为大家揭秘点对点筹款～

什么是点对点筹款？

"传统的筹款是公益机构直接面向于个人企业或者是社群，由个人企业社群给机构来捐款；而点对点它出现了第三个角色，也就是核心支持者／筹款人。因为核心支持者认同机构的组织、宗旨，并且能够用自己的人脉网络，用自己的理解，以及通过自己对于这个社会的不同的触角，然后再加一个筹款的渠道也就是网络，来实现更加增长式的，甚至是巨额的筹款。"  

——上海联劝公益基金会副秘书长 肖洁

什么是运动筹款？

运动筹款，是常见的点对点筹款类型之一，指以运动类的项目为载体，组织公众参与并基于熟人网络筹款以支持公益事业的筹款方式。参与者需要以筹款人的身份向身边的亲朋好友募集捐款。运动筹款活动形式通常包括：徒步、跑步、骑行、游泳、球赛等等。

＊加拿大爬楼梯筹款活动

2011：中国内地运动筹款元年

运动筹款在国际上已风行多年，早已被证明是富有吸引力的公众筹款形式。在中国，运动筹款的本土实践经验最早始于香港，拥有超过40年的历史。其中典型案例有香港公益金发起的港岛、九龙区百万行活动，以及香港乐施会举办的乐施毅行者。运动筹款在香港举行得相当普遍，几乎每个月都会有几场活动，在香港的街头也不时看到运动筹款的宣传。

相较之下，内地运动筹款活动整体起步较晚。

中国内地公益组织参与运动筹款活动，最早可追溯到1993年香港苗圃行动联合广东青少年发展基金会发起的“行路上广州”活动。香港市民从香港出发，步行5天抵达广州。如今，“行路上广州”已有20年的历史，港粤两地的公众都参与其中。但从行业整体而言，内地公益组织普遍开始试水运动筹款，则始于2011年。

2011年，以上海联劝“一个鸡蛋的暴走”和深圳壹基金“为爱奔跑”为代表，运动筹款活动在内地的尝试受到公众的热烈欢迎，引起业内广泛关注。如果说2011年是中国内地运动筹款元年，应该并不过分。

运动筹款的秘密

要选择用什么姿势面对运动筹款，首先需要了解为什么人们会愿意参加运动筹款活动。Blackbaud与运动筹款委员会（Run Walk Ride Fundraising Council）联合发布的运动筹款活动参与者调研报告可以帮助我们了解一二。

这份调研报告要求人们选择2个最主要的促使他们报名运动筹款的原因。49%参与者的主要动机是响应朋友或家人的邀请，47%的人参与活动是出于对公益理念的认同。这两个得票最高的选项表明，“我们参加运动类筹款活动是因为我们在乎——在乎公益事业或者邀请我们参加的人。”

从这份报告里，我们可以看出运动筹款最富吸引力的因素之一就是与他人的连接。49%的参与者报名是因为响应朋友或家人的邀请，20%的参与者渴望通过参与活动融入一个团队。与他人的连接，是非常重要的参与原因。

人作为社会动物，需要与他人的“连接”。这个词有时被称为“缘分”，有时被称为“羁绊”，有时被称为“友谊”，有时被称为“关系”。具有讽刺意味的是，在互联网高速发达的今天，人与人之间的距离似乎反而更加遥远——“点赞的太多，见面的太少”。

运动筹款活动是城市里为数不多的能将不同身份、不同年龄、不同背景的人们连接或重新连接起来的理由。挚友、普通朋友、客户、同事、老同学、远房表亲、朋友的朋友等等等等，都可能成为你的队友。人们愿意走到一起，为了一个共同的目标——支持公益。

但是首先，作为运动筹款的组织者，你先要找到队伍的召集人——队长。

“如果我们要组建100人的运动筹款大队，不要只想着怎么去寻找100人，而是要从寻找25位筹款队长开始，再通过他们的力量和人脉，每人召集3位参加者。”

——瑞森德筹款研究中心首席咨询师  刘盛

今天的分享这是点对点筹款成功的秘密之一，也是公益筹款人联盟与益修学院联合推出的“筹款人大会”点对点筹款分论坛专题课程的一部分（就是前问说现在每周更新哒那个酷酷的课）～这里还有更多秘密，识别图中二维码来看运动筹款的秘密及误区：

＊版权相关声明：本文部分内容基于公益筹款人联盟秘书长叶盈为《中国基金会发展独立研究报告（2015）》撰写的运动筹款章节改编而成。