运动筹款，是常见的点对点筹款类型之一，指以运动类的项目为载体，组织公众参与并基于熟人网络筹款以支持公益事业的筹款方式。参与者需要以筹款人的身份向身边的亲朋好友募集捐款。运动筹款活动形式通常包括：徒步、跑步、骑行、游泳、球赛等等。

去年大约在此时，我们在筹款人联盟旧号发布了两篇揭秘“运动筹款”的文章：

运动筹款的秘密，你知道嘛？

运动筹款太多了？筹钱是它的目的吗？丨运动筹款的秘密，都在这里了！

在这两篇文章里，我们为大家介绍了运动筹款的概念、发展与成功标准。来，我们先把关键指标复习一遍：

 

什么样的运动筹款才是成功的？

 

谈到成功标准，首先需要明确目标。筹钱并非惟一成功标准。每一场运动筹款活动的出发点都可能因机构战略不同而不同。不过一般而言，运动筹款活动的目标不外乎以下三类：筹人、筹钱、筹人心。

筹 人

以筹人为目标，即希望能够让尽可能多的人知晓、了解活动和机构，吸引尽可能多的人报名、捐赠。反映在具体数据指标上，包括知名度、报名数量、捐赠笔数。

 

知名度反映的是活动与机构品牌有多少人知晓；报名数量反映的是参与者数量与参与积极性；捐赠笔数反映的是捐赠人次，有多少人参与。其中最核心的数据指标为报名数量和捐赠笔数。这两个指标能够反映出愿意为公益组织提供实际行动——参与或捐赠支持的人群规模。

 

筹 钱

以筹钱为目标，即希望能够筹集尽可能多的资金，数据指标为筹款总额与筹款效率。

 

赞助费指企业赞助的活动成本，仅指现金赞助，不含物资折算；筹款总额指筹集的善款，不含用于覆盖活动成本的报名费、赞助费；筹款效率指每筹集一元钱，需要付出多少成本。成本包括物资、服务采购与人力成本（人员工资）；筹款效率=活动执行成本/（筹款总额+赞助费+报名费）。

例如，若一家机构投入100万执行成本，筹集善款100万、赞助费50万、报名费10万。那么筹款效率=100万/（100万+50万+10万）=0.625，即每筹集1元钱，需要花费0.625元成本。

 

为了提高筹款效率，运动筹款主办方就需要尽可能降低成本、寻求更多企业赞助、提高筹款总额。

 

筹 人 心

筹人心，指的是以提升参与者的积极性与捐赠人的认同度为目标。反映在数据指标上，则是人均筹款额、人均筹款笔数；人均筹款额指平均每一位队员筹集多少善款，人均筹款笔数指平均每一位队员成功动员多少人捐赠；人均筹款额=筹款总额/参与者人数（参与者指的是队员，而非捐赠人）；人均筹款笔数=捐赠笔数/参与者人数。

 

例如，若一个运动筹款活动筹款总额100万，参与人数1000人，捐赠笔数5000笔，那么人均筹款额=100万/1000人=1000元，即平均每位队员能筹集1000元；人均筹款笔数=5000笔/1000人=5笔，即平均每位队员能够筹得5笔捐赠。

如果一场运动筹款活动的规模扩大，但人均筹款额和人均筹款笔数没有增长，就需要及时检视活动的定位、设计以及服务是否出现了问题。

 

在一个运动筹款活动中，筹人、筹款、筹人心这三个目标往往并存，只是侧重不同而已。重视筹人意味着机构希望迅速积累捐赠人与潜在捐赠人、扩大知名度；重视筹钱意味着机构希望以尽可能低的成本筹集尽可能多的善款；重视筹人心意味着机构希望通过提供优质服务和体验增强参与者捐赠人和机构的黏性，提升认同感，培养有效捐赠人。

 

*以上文字基于公益筹款人联盟项目负责人叶盈为《中国基金会发展独立研究报告（2015）》撰写的运动筹款章节改编。

 

可是，2017一年哗哗地过去了，我们发现了一个残酷的真相

 

对，还是那四个字——知！易！行！难！

 

看了无数帖子，参加N场培训，听了一遍又一遍别人家的案例分享，但真正上手的时候，依然被无数细节炸成忙盲茫，依然对各个关键点头疼纠结不已。是不是？有木有？

 

方德瑞信【（原）筹款人联盟项目组】成立以来，尝试了筹款人才培养的诸多传统方法——比如线上线下培训、案例分享、翻译筹款专业书籍、小黄书攻读社、12hrs+资助型基金会与民间NGO对话之旅、行业沙龙与筹款人大会等等交流活动。经过这三年的摸索，我们认为这些行动有点作用，不过作用更多是在帮助伙伴们开拓视野、逐渐建构对筹款知识体系较为全面的认知；在具体的技能与经验提升上作用还是相对有限。

对筹款人而言，经验的积累与能力的提升，不可能停留于看帖、听讲与参会，所有收获的“干货”，都需要实战的验证与淬炼。尤其是涉及大量细节的运动筹款产品，更是需要在实打实的硬仗中磨练。

2018年，我们决定将有限的人力投入到“以战养人”的行动中去。

---------预热的话到此结束-------

现在，筹款人联盟携手益修、联劝网，正式宣布第一个实战咨询小组——运动筹款实战咨询组正式开始招募啦~！

我们为愿意在2018年实践“运动筹款”产品的公益机构提供两段式step by step在线通识培训+实战咨询服务：

第一阶段 在线系列课（千聊直播，永久回看）

实战操盘手的幕后分享+系统的理论梳理

难度系数: ⭐️

（2018年1月，3期在线案例分享+1期通识培训）

在这一阶段，

我们有案例分享——邀请“善行者”、“一个鸡蛋的暴走”等等爆款运动筹款产品操盘手为你揭开幕后的秘密；

我们提供在线通识培训——为你系统梳理产品设计关键点，厘清常见认知误区。（还附送大名鼎鼎的Blackbaud筹款平台发布的运动筹款专题报告全文电子版哦）

 

在线系列课课程适用人群

1、对运动筹款感兴趣的人

2、想发起一个运动筹款的项目却苦于没有经验的人

3、已关注运动筹款多时但不确定是否适合机构的人

4、已决定将运动筹款付诸实践的人

 

第二阶段 实战咨询小组

社群互助&每周咨询（附赠全套文件模板）

难度系数：⭐️⭐️⭐️

（2018年3月-2018年9月）

都说一个人走得快，一群人走得远。要做好运动筹款，离不开团队的互相支持与鼓励。我们建立运动筹款专题学习群，围绕该议题打造相互讨论、学习、交流与进步的专属平台。从方案设计到复盘，用6个月的时间陪伴奋战在一线的童鞋们，提供每周一期的在线运动筹款咨询师答疑专属时间；此外，我们还提供活动方案、路线说明、政府汇报、筹款传播方案、话题表等等一系列实用文件模板，直接提高小组伙伴们的工作效率。

实战咨询小组适用人群

1、  确定在近两年发起运动筹款的团队

2、  需要陪伴式运动筹款咨询支持的团队

3、  已有举办经验，但需要提升的团队

那么……来谈谈你最关心的费用问题

第一阶段：全价99元/机构（上限6人）

（原）筹款人联盟成员与益修VIP免费！免费！免费！

*如果不确定自己适不适合运动筹款，你可以先选择完成第一阶段的在线系列课学习哦~~联盟成员和益修VIP都免费的呢~~

第二阶段：全价2999元/机构（上限6人）

（原）筹款人联盟机构会员/高级机构会员5折，可申请全额奖学金

听完课，如果确定要捋起袖子开干的话，再选择进实战小组咨询群哦。

实战小组是收费哒~不过，我们有全~额~奖~学~金~可以申请！简直不要太棒对不对！

*注：鉴于运动筹款需要团队合作，本次实战小组咨询服务不面向个人开放。

 

全额奖学金申请条件与流程

感谢联劝网提供了本次实战咨询小组奖学金~！撒花~！

划重点！

【奖学金申请条件】：

1、在2018年，确定一定以及肯定举办了运动筹款活动；

2、与联劝网达成合作，使用联劝网平台/系统（以签约为准）；

3、申请主体为公益组织。

【全额奖学金名额】：限定10席，申请从速哦~！

【奖学金拨付方式】：申请机构先自行缴纳报名费，待与联劝网确定合作后，由联劝网拨付奖学金至机构账户。

Q:联劝网是否收服务费，怎么收？

A:联劝网只服务公募慈善组织，按照筹款额的1.5%收费；如果不是公募慈善组织，我们可以协助寻找合作的公募慈善组织，不一定是上海联劝公益基金会。

Q:钱是否一定要进上海联劝公益基金会的账户？

A:如果是公募慈善组织，直接进入公募慈善组织的账户；如果是非公募慈善组织，直接进入其合作的公募慈善组织。

 

 

Balabala了这么多，是不是很心动？想参加的小伙伴快快点击阅读原文获取报名表吧！我们第一期在线系列课1月10日就开始啦~！

扫描图中二维码获取

在线系列课第一期课程门钥匙

  

 

在线系列课购课须知

Q: 一共有几节课，每节课多长时间？

A:一共4讲音频课程，每讲课程一小时左右，从1月10日起每周三晚8点30分上课，持续4周。如嘉宾时间有调整另行通知。

Q:学习的四讲课程需要报几次名？

A:本次课程为系列课，一次报名即可。也可以分四次报名，报过名的小伙伴会收到菌主的死缠烂打提醒。

Q:开课前有提醒嘛？错过还可以再听吗？

A:开课前有提醒，一次购买即可随时反复收听学习。建议大家收听直播，问题可以及时跟老师沟通。

Q:我是（原）筹款人联盟成员/益修VIP，怎么免费听？

A:扫码进群后，可以直接向菌主或小秘书领取优惠码。

 

 

【联劝网】于2015年5月正式上线，是基于公募基金会筹款实操和行业视角创立的O2O平台。2016年通过评审成为民政部首批认定的互联网慈善募捐信息平台之一。截止2017年底已为超过400家慈善组织提供筹款服务，累计筹款额超过4,300万元人民币，累计注册捐赠人超过12万名。

依托于信息技术与数据共享，联劝网不仅致力于为慈善组织的各类线下筹款活动提供线上支持，包括活动报名、筹款工具、资金通道以及策划咨询等服务，也为慈善组织提供非定向长期捐赠平台，包括月捐、集体捐赠等多种方式。并利用SCRM系统维护捐赠人，结合完善标准化管理系统，协助慈善组织可持续发展。

 

【益修学院】是垂直服务公益从业者的在线教育平台，旨在解决公益从业者职业发展的困惑，融合线上线下学习模式，构建公益人共同成长和增值的学习社区。课程内容涵盖：行业通识、组织运营、项目管理、志愿者发展、筹款传播和财务等。自2015年9月以来，已在网站上线500多节课程，服务20000名公益人，来自数千家公益机构。

记得长按识别二维码，即刻进入报名群~！

如无法进群，可请联系益修菌主（yixiujunzhu）或人见人爱的CAFP小秘书（CAFP007）