7月27日，首期“MTT”每月公益筹款下午茶沙龙在上海交通大学中国公益发展研究院举办。

我们很荣幸邀请到了来自加拿大的筹款专家Melody Song，为大家带来一场“当上海遇上卡尔加里——加拿大筹款行业发展”主题分享，围绕加拿大筹款行业概况、大额捐赠人识别、维护与发展和筹款人职业前途，和在场的30余位公益伙伴开展了热烈的交流互动。

内容实在很精彩，小编忍不住从嘉宾发言中摘选了部分干货，为没到场的伙伴小小透露一些些。

加拿大筹款行业整体情况怎么样？

在加拿大，并非所有公益组织（NGO）都是慈善组织，加拿大对慈善组织认定也有自己的门槛和限制条款。

加拿大慈善组织主要包括三种类型：

-   非基金会类型的慈善组织（Charitable organization）：主要开展自己的慈善活动，并可以招募和接受与组织没有关联的捐赠人捐款；

-   公募基金会（Public foundation）：一般要求将其收入的50%以上资助给符合条件的受益人（通常为其他慈善公益组织）并可以接受与组织没有关联的捐赠人捐款；

-   私募基金会（Private foundation）：可以开展自己的慈善活动；必须将部分收入（通常相当于机构总资产的3.5%）资助给符合捐款条件的受益人（通常为其他慈善公益组织），并可以接受于组织有关联（如家族）的捐赠人捐款。

在加拿大注册的慈善组织超过了8.6万家（据慈善中国数据，中国慈善组织目前有4688个），全职从业人员有170万人，为加拿大贡献了12%的就业率。其中51%为年收入小于10万加币（≈52.42万人民币）的小机构，29%为年收入在10万~50万加币（≈262万人民币）之间的小机构。

2017年加拿大慈善组织的捐赠总收入达214.9亿加币（≈1126.54亿人民币），但捐赠收入在慈善组织的收入中只是很小的一部分（仅占7%）。在加拿大的慈善组织收入中，占比最大的收入来源是政府基金（67%）。 

（上文数据与图片来源于CanadaHelps.org发布的The Giving Report 2017）

加拿大人为什么捐钱？

根据AFP Canada的统计，加拿大家庭平均年度捐赠额为1820加元/户（≈9570.52元人民币）。

加拿大人捐赠动机主要来自于4个方面，其中64%的参与捐赠的动机是为了帮助困难中的人。

（上文数据与图片来源于AFP Canada 2017)

小编同时查阅了CAF Canada出品的2017年加拿大捐赠报告，他们有更有趣的统计视角：

排名前三名的捐赠理由分别是：支持孩子的捐赠请求（30%，孩子他妈为主）、帮助有困难的人（26%）、宗教信仰（25%）。

看来，发展孩子作为机构的筹款人看来很有效哦~

男性捐赠人的捐款额中位数为200加元（≈1051.71元人民币），是女性捐赠人捐赠额中位数的两倍。

在线捐赠（信用卡或银行卡在线支付）成为加拿大人捐赠的主要方式（34%），捐赠箱排名第二让小编很惊讶了，有木有热情的枫叶国的小伙伴能告诉小编在枫叶国捐赠箱普及率是有多高？

DAF在加拿大是怎么个情况？

首先，这事在加拿大主要不是慈善组织和公益筹款人们操心的事。在加拿大DAF主要由专业的理财师（尤其是在银行即可以设立DAF后银行理财师们表现积极）和咨询公司们推动，筹款人更多是发展和这些中间方的合作关系。

（嘉宾供图）

当然，相比于传统的捐赠行为，DAF有其独特的优势，但同时也有限制。

为什么说加拿大同行业不容易？

在加拿大，慈善组织的筹款成本一般会控制在1-3%，其中包括了筹款人的人员成本（工资与绩效奖金）。不过在大多数时候，加拿大公众眼里的合理筹款成本一般是

1%

1%

1%

你没有看错，就是1%！

所以，绝大部分加拿大慈善组织也乖乖地不得不将筹款成本控制在1%。

（图片来源于CanadaHelps.org发布的The Giving Report 2017）

难怪加拿大筹款同行们如此重视大额捐赠，不把有限的精力投入到大额与超大额捐赠人发展中去实在是难以为继啊有木有！

那么问题来了，在这样的大环境下，

加拿大慈善组织又是怎么激励筹款人的呢？

在沙龙中，Melody特别为我们分享了加拿大国情下，对筹款人的考核标准并不仅限于看个人的筹款额KPI，而是也会同步设立筹款人与捐赠人的年度会面次数的考核等其他参考指标，并且基于整体筹款团队的KPI考核，给到个人一定的奖励。

值得注意的是，在加拿大，遵循筹款伦理守则，慈善组织给予筹款人的激励不是按筹款额的百分比给予提成奖励，而是按基本工资的百分比给予奖励，如果达不到筹款额KPI的话，可以拿到基本工资的一定额度，而非全部。

除了以上辣么多干货，作为自己机构大额捐赠人开发工作担当的Melody，也特别分享了关于大额捐赠人的识别、培育与发展管理体系，但这是属于现场参与伙伴的专属内容，小编只有忍痛保密咯～

所以～千万～一定～不要错过亲临现场参与我们的活动哦～比如，8月31日这场MTT沙龙【请出门右转直达今日推送第二条】，你绝不可错过！为你的99线下筹款场景，叠加更多的筹款buff！

主 题

临阵磨枪不快也光

——你必须了解的面对面筹款的小秘密

联合主办

上海交通大学中国公益发展研究院、

上海静安区方德瑞信社会公益创新发展中心

时 间

8月31日（周五）下午，14:00-18:00

地 点

上海交通大学徐汇校区新建楼223室

公共交通抵达方式：地铁10/11号线上海交通大学站2号口出，右转从华山路校门进入直行到底即为新建楼。

活动讨论议题

1、线下筹款场景盘点、面对面筹款的价值、类型与案例分享

2、义卖、路演等常见面对面筹款活动的小秘密——善淘网案例分享

3、9月筹款季，我们还来得及做什么？

报名方式

场地有限，本次仅限30席，先到先得哦~

第一步：长按识别下方二维码

第二步：支付报名费用9.9元，即刻抢位~！

（注：公益筹款人成长营2018年度伙伴免费，报名后小秘书会核对身份哦～）

99公益日临门一脚，可不就差这一脚！

上海交通大学中国公益发展研究院由上海交通大学国际与公共事务学院徐家良教授领衔，前身是第三部门研究中心。十年来，研究院在教学科研、政策咨询等方面硕果累累，目前已入选上海高校智库内涵建设计划、中国首批智库索引（CTTI）来源智库，两次承担国家社会科学重大项目，被中国社会科学院评为“中国核心智库”称号，主编《中国第三部门研究》杂志进入中文社会科学引文（CSSCI）来源集刊目录，亦成为民政部社会组织与社会建设研究基地、全国社会组织培训教育基地。

“方德瑞信公益筹款”是中国首个面向公益筹款行业专业人员设立的行业培育平台，致力于推动中国筹款行业专业化发展。理事单位包含南都基金会、敦和基金会、壹基金、中国扶贫基金会、阿里巴巴公益和联劝基金会。每年一度的公益筹款人大会是中国规模最大的筹款专业会议。