U泉计划第二期线下工作坊，筹款传播再也不愁了发布日期：2018-12-14
12月9-10日，联劝U泉计划进行了第一次线下筹款工作坊，邀请筹款界的老司机方德瑞信（对，就是Fundraising的音译）为伙伴们进行能（che）力（di）建（xi）设（nao）。小伙伴们纷纷表示：醍（xin）醐（qing）灌（chen）顶（zhong）。
工作坊之前，伙伴们心中满是困惑和误会。筹款就是上项目？筹款就是刷朋友圈？筹款就是搞晚宴？没资源怎么搞筹款？发的微信为什么没人看？企业为什么总是不鸟我？没数据怎么做捐赠人维护？我们适合做月捐嘛？……
工作坊之后，伙伴们对筹款的误会消除了，但心中的困惑更多了……有伙伴说，两天培训完，心情很沉重，感觉筹款比想象中更难。没错，工作坊只是破除迷信并进行筹款理论和体系的梳理，更多筹款工作需要伙伴在实践中学习、反思、成长呢。
筹款规划与策略制定
导师：叶子
筹款是一件系统的事，没钱的背后可能是其他原因。
筹款是整个机构的事，机构其他成员都要支持筹款人的工作。
这两句话给了不少伙伴启发。“原来不需要自己背锅！”不过需要筹款人协调和调动整个团队的资源和积极性，也是任重道远。筹款的核心要义是知己知彼。
你了解自己的机构吗？使命愿景才是最根本的筹款理由，财务分析才能建立机构的安全线。
你了解资源方/捐赠人吗？他们是谁？他们在哪儿？他们为什么给你捐？又为什么不给你捐？
在知己知彼的基础上，一个兼具故事、号召、图片、名字的筹款产品，以及一个治理完善的团队，可以帮助你一击制胜！
产品包装与传播推广
导师：冒冒
打开你的朋友圈，看看你最近转发的非机构文章是哪些？
打开你的公众号，看看你们机构最近发的文章是哪些？
两个问题，就让伙伴们豁然开朗。公众传播的内容正在发生变化。不再是“我很重要”，而是“你最重要”。内容创作者不仅要写有阅读和转发价值的文章，更要服务读者，抓到痛点，引起共情。
图片和标题，是正文内容外两大杀器，需要分配更多时间在打磨上。商业品牌有不少值得借鉴和学习的内容，在你打开双12买买买时，也别忘看看淘宝和天猫的文案图片。
资源盘点与拓展
导师：李楠
缺资源？不一定！资源是为了目标服务的，目标决定需求，因此第一步并非找资源，而是定目标。2019年，你要筹多少钱、人、品牌？不要再一拍脑袋领导说了算，而是要结合需求、外部环境、和机构能力，仔细计算。
资源哪里来？从机构内部开始！通过系统地协调与整合，通过专业地“蹭”，你会发现自己没有那么“穷”。一句忠告是，永远不要把别人当做“方便筷”，潜在的资源方是靠真诚、耐心、靠谱地打交道和培养出来的。站在对方的角度看问题，也许你们之间没有那么势不两立。
当然，最好的办法是让资源主动来找你！敢问，你的官网、微博还好吗？
捐赠人维护与发展
导师：叶子
开发一个新的捐赠人，比维护一个旧的捐赠人，要多花2-3倍精力。那些曾经来找茬的捐赠人、曾经来搞过一次活动的企业、曾经来做过志愿者的朋友，你最近一次联系他们是什么时候？你最近一次感谢他们是什么时候？你最近一次发送项目进展和反馈是什么时候？有时候，你的支持者就在身边。
你怎么和你的捐赠人打交道？是“XXX机构11月工作简报”？还是把捐赠人当朋友，聊聊天、谈谈心？如果你的机构同事也不愿意打开邮件，你的捐赠人也不愿意。
如何获取捐赠人数据？如果流量是平台的，那么这些捐赠人也是平台的。要争取自己的捐赠人，不妨发挥自己在地的优势，从线下活动与场景开始做起吧。
至于月捐……看起来很美，做起来很累。方德瑞信最新调研的数据：中国13亿中只有0.002%人在月捐。月捐人数超过600人，你就可以排进公益届前5。市场很大，不过小机构要慎重哦。
联劝小灶
联劝筹资5美天团，还在第一天晚上为伙伴们半夜开了小灶加餐，分享基金会老司机的筹款经验：中小企业合作，互联网筹款平台入门，99公益日vs95公益周，月捐/定捐启蒙，线下筹款。小伙伴们也纷纷表示脑洞大开，期待与联劝的更多合作~
最后的重点！！
筹款务必重视筹款伦理。不确定时，请关注方德瑞信公众号哈↓↓↓
“方德瑞信公益筹款”是中国首个面向公益筹款行业专业人员设立的行业培育平台，致力于推动中国筹款行业专业化发展。理事单位包含南都基金会、敦和基金会、壹基金、中国扶贫基金会、阿里巴巴公益和联劝基金会。每年一度的公益筹款人大会是中国规模最大的筹款专业会议。2018年公益筹款人大会已于12月6-7日在上海举办。
上海联劝公益基金会是上海第一家民间发起的资助型公募基金会，成立于2009年12月17日为5A级社会组织。使命：联合劝募，支持民间公益，愿景：让中国民间公益拥有互信、合作、可持续发展的环境。
联劝U泉计划支持儿童领域民间公益组织提升筹款、传播能力，促进儿童领域民间公益组织之间的项目合作与发展。2018年，联劝联合米公益共同发起U泉计划资助专场，共支持了49家伙伴。详情请点击资助公告&上期分享，查看更多：
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