在回答“究竟是怎么做到的”这一经典问题上，不论是能力建设活动还是和行业交流大会，都只能提供基本的案例信息与经过提炼加工后的成功要点一二三⋯⋯步骤四五六⋯⋯

这些总结概要能短平快地满足学习的快感，然而筹款成功道路上那些看似琐碎但鲜活的成败细节，或者说前提条件却往往难以得窥一二。

换言之，不论多么开放的分享者，囿于时空局限，总是难以和学习者达成信息对称与话语权的平等。

2021年11月，在上海联劝公益基金会的支持下，方德瑞信团队联合国内筹款领域专家组成研究团队，启动“中国流动儿童领域公益慈善筹款案例”研究项目，致力于挖掘和推广公益项目筹款探索中的实践经验。

01 案例新体例

新的知识传递方式

项目原计划选取10家流动儿童社区服务领域具有代表性的公益组织作为基础，通过文献研究、定性访谈等方法，梳理它们自公益元年以来的筹款特征与变化，分析变化的影响因素。

本次研究团队的顾问、新公民计划总干事魏佳羽说道：“原有的研究思路，只能让一些‘新人’了解一些浅层信息，所以感觉很是鸡肋。”

受哈佛与斯坦福案例体例的启发，方德瑞信团队决定采用新的案例撰写形式，希望通过还原筹款成功或不成功的案例中每个参与其中的个体的思考、感受、争吵与选择，为有志于学习专业筹款的公益人，提供一个充满血肉细节的行动过程。

如魏佳羽分享道：“这一次我以双重身份参与了案例撰写的工作，既参与了创作过程中的策划和讨论，也作为案例中的被访谈者。这样的双重身份，也让我有机会从不同的视角来回看关于微澜图书馆的发展过程。大家一起放弃了那些关于行业、领域的想象，专注于讲述一个机构、项目发展过程中完整的故事。通过这样完整的讲述，才有机会看见'深思熟虑'规划的不完美，看见微澜团队伙伴在探索路上的分歧，看见大额捐赠到来前千钧一发的时刻，看见光彩瞬间背后日复一日微小的行动。”

02 案例学习指南

1、机构团队内部学习

公益机构伙伴们可以代入到案例真实的情境中，思考面对同样的处境和背景该如何行动。在案例中验证理论知识的方法，基于案例的行动思考自己机构的筹款行动，找到共同点和有借鉴意义的行动。

2、能力建设机构

可基于案例的一手资料，进行二次的筹款课程体系地研发。亦可带领机构所支持和服务的学员，开展系统性的案例学习。

3、高校公益慈善研究机构

获取详细的筹款研究的案例素材，应用于课堂教学与专业研究。

“因为（案例）有了完整的叙述，在阅读这些案例的时候，不妨将自己带入其中，在复杂的局面中，试看自己会如何抉择？案例的叙述不仅是完整的，也是鲜活的。在与案例中的人和事对话之后，还可以尝试将微澜伙伴一起带回到案例中，追问面临当时情境时选择的理由。”魏佳羽也希望大家在各自探索的过程中找到一丝灵感或勇气，也期待有更多的机构，尝试用叙述的方式，讲述自己机构、项目的发展故事。

03 案例首发

本次项目产出的系列案例将分别回答以下问题：

“微澜图书馆”是新公民计划于2017年发起的为流动儿童提供阅读服务的公益项目。通过动员志愿者进入民办打工子女学校，助力更多“沉睡的”图书馆活起来，并后续为城市边缘地带的流动儿童提供持续的校园图书馆服务。

北京三知困难儿童救助服务中心（新公民计划），是一家致力于改善流动儿童成长环境的民间公益组织，它致力于通过研究、记录、传播和倡议活动，支持流动儿童教育领域发展，推动更多人关注流动儿童教育问题，参与改善流动儿童成长环境。

本案例讲述了新公民计划在培育公益品牌项目“微澜图书馆”的过程中，如何搭建机构自身的筹资工作策略和体系，实现机构资金结构的多元和稳健发展。它的重要价值在于它呈现了一个真实的行动过程。对于民间小型机构而言，往往并没有深思熟虑的规划，而是只有一个方向，但当机构团队所有人心之所系都是机构使命的时候，点滴努力就有了回报。

正如案例作者叶婉所说：“尽管研究主线聚焦于筹款，但筹款却不仅仅只是筹款。清晰的组织战略、性格背景各异却能互补合作、自我驱动的团队、对社会需求的精准回应和不断优化精进的项目，以及通过持续传播与参与所形成的公众动员力和社群影响力。这些应该都能在本次的案例中找到相呼应的线索。”

看完上述介绍，是不是好奇又心动？

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项目的其他案例

也将在后续陆续推出，

敬请期待。

04 期待更多行业伙伴与我们同行

此次的案例项目得到了上海联劝公益基金会的大力支持，我们才能尝试这样一种与众不同的知识生产方式。

我们期待有更多的筹款行动研究者加入我们，一同为中国本土公益慈善筹款积累案例素材。

我们也欢迎更多资方支持对这类案例的研发和写作。

欢迎大家通过邮箱联系我们：

service@cafpnet.org。