筹款案例 | 面对变动不居的环境，如何通过筹人来筹款？发布日期：2023-01-11
编者按：方德瑞信自2020年开始联合外部专家和“公益筹款Leader营”的Leader伙伴，聚焦于一线及县域公益组织，共同挖掘筹款行动细节与经验，以期探索适合本地伙伴的筹款行动路径。这些案例不局限于成功经验，我们相信每一次行动和每个案例都有值得被记录的闪光点。2023年，我们特别开设“筹款引玉专栏”，愿与公益行业伙伴分享一线筹款案例，推动本土筹款知识与经验的流动。
欢迎大家在留言区留下你对案例的所思所想，如有更多希望深入挖掘与记录的案例也欢迎投稿至：service@cafpnet.org。
备注：本文图片由联劝公益提供，感谢联劝公益品牌总监王菲对本文的支持。
当今世界正经历百年未有之大变局，新冠肺炎疫情影响广泛深远，世界经济陷入低迷期，不稳定性不确定性明显增加。变动不居的外部环境，让公益组织的生存压力与日俱增。如何保证机构拥有可持续的发展资源，成为摆在每一个公益人面前的难题。
作为一个成立之时没有政府背景、也没有大企业“金主”的民间基金会，上海联劝公益基金会（以下简称联劝公益）自2009年成立以来，捐赠收入连续增长，即使是面对2020年以来的疫情，增长势头依然不止。
2020年度基金会捐赠收入1.58亿元，比2019年增长 23%；2021年度基金会捐赠收入1.82亿元，比2020年增长15%。尤为值得一提的是，自2015年以来，每年来自公众的捐赠占比都在50%左右，最高时超过60%。
这一成绩的取得，离不开基金会确立的“以捐赠人为中心”的发展战略。筹人成功，筹款的成功便成了水到渠成之事。这样的经验对公益组织尤其是民间公益组织具有很强的借鉴意义。
01 让更多人感受公益、参与公益
公众与公益缺少共鸣与连接，导致社会问题的解决得不到有效资源的支持，无法保障社会公众的福祉与利益，这是目前中国社会的重大挑战，也是公益组织筹款必须面对的问题——没有人也就谈不上筹款。
如何才能推动公众参与公益？早在2011年，联劝公益就发起了“一个鸡蛋的暴走”活动。参与者需要在12小时内走完 50公里，并通过创意的方式向熟人网络募集善款，帮助困境儿童和儿童公益项目。
充满体验感的活动设计为参与者带来多重价值：5人组队，共同挑战。既是公益挑战，也是个人挑战。拼体力、拼创意、拼人缘，“比50公里更重要的，是和一群人一起走过晨曦和日暮”。
桃李不言，下自成蹊。截至2021年，活动累计参与人数达到63580人，累计筹款笔数470433笔，筹款金额8231万元，传播累计触达约2000万人。
“一个鸡蛋的暴走”将人的参与放在第一位的理念，被迁移到基金会与企业的合作中。2020年，基金会将企业合作的战略重心调整为“通过企业触及幸福行动者”。
在珍视每一笔企业捐赠的同时，基金会联合企业以家庭日、团建、亲子日、公益开放日等形式开展公益活动，设立企业专项基金，让更多企业员工、消费者参与到公益行动中，帮助企业营造有人文关怀的文化，提升工作场所幸福感。
2020年，联劝公益和43家企业与合作带动员工、消费者参与公益，共计 2.1万名捐赠人主动参与捐款。2021年，公益合作企业超过300家，影响6万名企业员工身体力行参与志愿服务及捐赠。
除了运动筹款、推动企业员工参与，基金会还与商圈合作，举办公益市集，通过快闪、商品义卖、公益幸运签、公益盲盒等多种多样的形式，让快乐公益的理念走上街头，走到更多的公益参与者身边。
基金会还搭建了项目制工作团队——“美好实验室”（以下简称“实验室”）。实验室以公益项目为载体，结合当下受欢迎的传播平台及途径，完成项目品牌化及传播、筹款途径的拓新，将公益理念传递给更多普通公众。
公众的时间、智慧、技能、劳动、金钱等都可以与公益产生链接，选择越多，参与越多，筹人便不再是问题。
02 为捐赠人提供更多的捐赠方式
通过各种活动与公益接触后，一部分公众会转化为捐赠人，但往往仅止于单次捐赠，下一次捐赠或许要等到新活动的举办。公益组织如果只能给公众提供单次捐赠作为唯一的选择，捐赠人的流失在所难免。
如何才能让捐赠人持续捐赠？近年来，联劝公益先后推出了月捐、捐赠人建议基金（DAF）、捐赠圈、集体捐赠等创新产品，向捐赠人展现了更多的捐赠可能。
“美好悦捐人计划”是基金会面向各界爱心人士推出的公益参与方式。捐赠人通过小额、定期、持续的捐赠，为基金会的项目发展、筹资宣传、团队运营等提供更持续、稳定的资金支持，以协助基金会为困境儿童、老人、社区以及公益行业带来持续改变。
截至2021年，联劝公益已设立捐赠人建议基金44个，年度筹款额1235万元。主要分为3个类型：一是个人发起，例如马拉松爱好者设立的联劝百城百马专项基金；二是家庭发起，例如一级指挥家曹鹏老先生及其外孙设立的联劝曹鹏专项基金；三是社群发起，例如爱好登山挑战的女性设立的联劝“她无限”专项基金。
捐赠圈是指一群志同道合的人，自发聚集资金，群策群力共同决定如何使用善款，从而达到扩大影响力的一种慈善捐赠方式。2020年，基金会有意识地将捐赠人建议基金与捐赠圈结合起来，孵化和培育更多捐赠圈。
由于形式多样灵活，集体影响力大，同时能给社群带来更有意义的联结，发展十分迅速。2021年累计孵化和培育了27个捐赠圈，2021年度共捐赠643万元，累计捐赠额为1249万元。其中女性捐赠圈、校友捐赠圈、青少年捐赠圈等已经形成了较为成熟的捐赠圈模式。
此外，为探索中国式的集体捐赠模式，基金会还成立了“一众基金”。截至 2021年底，“一众基金”捐赠人共计 100名，累计捐赠 566人次，通过群策群力、理性捐赠的模式支持了 9个公益项目的实施和发展。
03 新形势下的变与不变
贴近生活的公益体验活动，多元的捐赠和参与方式，让联劝公益触达的公众越来越广泛，获得的捐赠越来越多。但以人为中心的工作离不开参与和接触——以线下为主。2020年以来，疫情防控带来了种种不便，能否继续坚持以捐赠人为中心开展工作成为基金会的重大考验。
首当其冲的是“一个鸡蛋的暴走”，作为运动筹款活动，无法实地运动的负面影响是不言而喻的。但联劝公益并没有放弃，2020年，以互联网为载体，基金会首创“一个鸡蛋的暴走 Keep Eggxercising”线上挑战赛。5月18日到6月18日，共有33495名公众在运动APP上花样运动，为儿童公益项目筹集善款468万元。
2021年，克服种种困难，活动回归线下。秉持对健康安全负责的态度，规模从历史上四五千人参与者，缩减为1000人。与此同时，此次暴走开通了12小时的线上直播，吸引了1200万人线上参与到活动中。虽然暴走队员人数骤减，却达到了历史上人均筹款额的最高峰。
面对外部环境的挑战，联劝公益之所以能够坚持把公众参与作为重中之重，源于基金会制定的新一轮5年（2020-2024年）发展战略规划，将视野进一步拓展到“公益参与者”的动员与价值实现上。
这是一份以捐赠人为中心的战略规划。联劝公益的愿景被设置为让更多人，更快乐、更自主地参与公益，成为美好社会+1的力量；基金会的使命是支持公益参与者实现社会价值与个人价值，引领快乐自主有成效的公益慈善文化；基金会的战略目标包括提升参与人数、提升参与持续性、撬动影响他人参与的能力、提升公益文化理解。在此基础上，联劝公益的工作被分为推动公众参与、实现公益价值、引领捐赠人文化三大板块。
战略规划的核心就是选择，一条道“朝钱”去还是更加关心公益参与者，联劝公益给出了答案，并坚持了下来。与此同时，疫情之下，公众对社会问题的关注也前所未有地提高，并开展了积极主动的行动。
结果是最好的证明，2021年，联劝公益有2.4亿人次的公益参与者，其中有5900多万人次进行了捐赠；有79万人是基金会可以直接接触到的公益参与者。
现在，选择摆在了大家的面前，你选择什么，你就有怎样的未来！
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