除了性别差异，筹款领域的工资还有哪些影响因素？发布日期：2023-02-09
编者按：人才激励，在管理工作中，属于难中之难，但又是重中之重。每一位“打工人”都关注薪资，那筹款领域的工资都有哪些影响因素呢？男性筹款人和女性筹款人的薪资有差异吗？“影响收入的变量这么多，我们还可以通过其他途径来解决这些问题。”许多机构依然头疼“到底该如何激励筹款人”，在设置激励时如何坚守筹款伦理的底线呢？
号外：2月10日，在第2届公益人才发展论坛上我们也会分享方德瑞信这些年在筹款人才培育工作的探索和经验，欢迎围观。（具体请移步三条查看更多活动内容）
2019年3月8日国际妇女节，美国筹款人协会（the Association of Fundraising Professionals）发表了一项研究，男性和女性筹款人的薪资差异中，性别因素占10%。
这项研究基于2014至2018年美国筹款人协会薪酬和福利调研的10000多份问卷。研究发现，控制其他所有因素的情况下，女性薪资比男性少11%。在这5年研究中，女性占所有受访者的77%。
由美国筹款人协会发起的女性影响力倡议（Women’s Impact Initiative）是一个综合项目，旨在评价、强调和突出女性在筹款工作中遇到的问题与挑战（包括同工同酬、性骚扰、领导力等）。在Donor Perfect的支持下，该项目已开展了一系列女性影响力倡议活动，并发布了《2014-2018年性别对筹款领域收入的影响》报告。（编者按：Donor Perfect是一家为非营利组织提供筹款技术、捐赠人管理等服务的信息技术公司。） 曾有研究表明，过去18年间因性别产生的薪酬差异并未明显缩小。另一项基于2000-2005年美国筹款人协会薪酬福利调查数据的研究也有类似的发现，控制其他所有因素后，女性的收入比男性低11%。 相比之下，皮尤研究中心（Pew Research Center）2018年的研究指出，美国女性工作平均收入是男性的84%。加拿大统计局的研究显示加拿大女性工作收入是男性的87%。 在中国，BOSS直聘研究院发布的《2021年中国职场性别薪酬差异报告》显示，女性平均薪酬为男性的75.9%，整体而言低于国际水平，有更多上升的空间。 “虽然公益慈善筹款领域男女收入差距比其他行业更低，但研究表明，要实现男女收入平等，我们还有很多的路要走。”美国筹款人协会女性影响力倡议项目负责人泰瑟琳·威廉姆斯（Tycely Williams, CFRE）说，“我们需要对这些问题有更深入的认识和了解，这项研究将是我们之后工作的基准。既然我们已经清楚了具体的收入差距和决定收入的影响因素，就可以开始制定计划，投入资源来解决问题了。” 《2014-2018年性别对筹款领域收入的影响》可为行业提供参考数据，但也存在一定局限性。在当下筹款领域中女性工作者占绝大多数，但具体细分维度中可能出现男性受访者多于女性的数据。如在预算超过1000万美元的机构中，男性受访者占42%，女性受访者只占三分之一。 研究显示，性别只是影响公益人收入的因素之一，其他因素也会造成两性收入的不平等，如工作经历、教育背景、职业差异、其他负面因素等。 机构预算规模：就职于预算超过1000万美元的机构的男性员工比例占42%，女性仅占1/3 相比于预算规模小于1000万美元的机构，就职于预算大于5000万美元的机构，年收入增加53.7%；就职于预算大于1000万美元但小于5000万美元的机构，年收入增加31%。 教育背景：超过一半（52.3%）的男性拥有硕士、博士或专业学位，42.5%的女性拥有硕士及以上学历 相比于学士学位，拥有专业或高级学位，年收入将增加15.5%。 岗位职级：男性中60%身处重要职位，女性只占52.5% 相比于项目负责人和部门负责人，总裁、开发总监、副总裁和筹款主任的年收入会增加25.3%。 负面因素：可能导致年收入下降5.7%，仅有15%的男性薪酬受到该负面因素影响，这一比例在女性中高达四分之一（25.7%） 当其他条件都相同时，请假照顾家庭成员或因承担其他家庭责任导致离开职场将会降低收入。这些负面因素中，男女所占比例差异最大是请假照顾孩子（男性1.1%，女性11.2%）和为配偶搬迁（男性4.2%，女性8.8%）。
美国筹款人协会主席玛莎·舒马赫（Martha Schumacher, ACFRE）表示：“这项研究展现了男女之间收入差距的复杂性。影响收入的因素太多了，一些是系统性、文化性的，还有一些是非常个性化的。我们还需要进一步明确这些因素是如何互相作用的。但是数据表明，性别差距仍是真实存在的，我们必须解决它。”
“影响收入的变量这么多，我们还可以通过其他途径来解决这些问题。”美国筹款人协会会长与首席执行官迈克·盖革（Mike Geiger, MBA, CPA）说，“对执行理事、理事会和其他非营利组织领导者的教育是非常重要的，例如培育他们的薪酬谈判能力。……我们的底线是：只有消除男女之间的收入差距，我们才能真正拥有平等且高效的职业。”
如何激励筹款人实务指引
正视薪酬待遇中减少性别因素等影响后，许多机构也依然头疼“到底该如何激励筹款人”？在设置激励时如何坚守筹款伦理的底线呢？ 方德瑞信与七悦公益发布的《中国公益慈善筹款伦理行为准则》指出：“筹款方可以获得基于自己的职务/服务的合法应得报酬/收入，不得基于筹款额的比例作为报酬/收入标准，不得利用自身职务或服务机会获取未经许可或不合理的回报。”在《中国公益慈善筹款伦理行为实操指引手册（2019年修订版）》对于组织内部筹款专员（员工、理事、顾问、志愿者等），也介绍了两个层面的实务指引： 1）组织应该给内部筹款方提供：
给筹款方的工资/劳务，明确说明岗位/工作职责；组织与筹款方签订相关合约，约定其工作的合法报酬的具体内容、金额等。其中，合法报酬/收入通常包括：基本工资、劳务、各种补贴（出差、交通等）、绩效奖励等； 清晰界定筹款方的行为边界：说明筹款方拥有的权利是什么？能够调动的资源有哪些？哪些行为是不被组织允许的？ 给筹款方必要的资源支持：例如项目资料、传播内容、组织相关部门的配合、某些场合组织领导人的出席等等； 建构良好、正直、廉洁的工作氛围，并且建立监督和举报制度。 2）组织需要和筹款方明确禁止的“未经许可或不合理的回报内容”包括： 基于职务/服务收受相关方的现金、红包、有价证券、奢侈品或高档礼品、回扣、好处等； 以其他形态获得利益(如提供担保、免费娱乐、旅游、考察等财产性利益以及就学、荣誉、特殊待遇等非财产性利益)； 基于筹款额的比例所设置的筹款提成，这种在销售领域常用的方式并不适合于国内的公益筹款工作； 基于职务/服务主动追求的无形权力、话语权等。 我们也曾在2021年“筹款有道”专栏，详解为什么筹款人不可以从捐款中获取提成，机构如何升级筹款人激励体系，欢迎点击下文进行回顾：《从捐款中提成，为何是饮鸩止渴？公益筹款人到底需要怎样的激励？》
欢迎各位伙伴在文末留言区中分享你对目前薪酬的满意度，夸奖、吐槽、倒倒苦水都可以…… 新的一年，祝愿每位筹款人都能获得与自己能力、付出相当的合理回报，钱（前）兔（途）似锦～～
翻译支持：艺馨（悦享新知）
编辑：方德瑞信团队
参考资料：
1. 原文来源：New Research Finds Gender Gap Persists in Fundraising Salaries, Identifies Key Factors in Compensation Levels，https://afpglobal.org/new-research-finds-gender-gap-persists-fundraising-salaries-identifies-key-factors-compensation
2.《2014-2018年性别对筹款领域收入的影响》（The Impact of Gender on Fundraising Salaries 2014-2018）, https://afpglobal.org/sites/default/files/attachments/2019-03/EffectofGenderonFundraisingSalaries2019.pdf
3. 《中国公益慈善筹款伦理行为实操指引手册（2019年修订版）》，https://h5.clewm.net/?url=qr61.cn%2FodvFLN%2FqQlWy9t&hasredirect=1
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