筹款行动研究案例｜看见太阳花，也看见我们自己发布日期：2023-03-02
春种一粒粟，秋收万颗子。第三篇案例终于和大家见面啦～～
此次案例稿，我们还准备了直播方式和大家见面，欢迎扫描下方直播二维码，预约直播。
在前两篇案例中，我们看到了在不同视角下的筹款行动尝试。作为本系列的最后一篇案例，请大家带着这样的疑问，一起走进“二十岁太阳花”的故事：
一个历经20年的社区流动儿童公益组织，从零扎根到野蛮生长，经历了哪些故事？
正如案例作者诸昳（上海第一财经公益基金会研究顾问）说道：“太阳花作为一家草根公益组织，服务对象从几名城中村的孩子拓展到上海四个社区中心的六百多位流动儿童，是由一群懵懂的志愿者白手起家，跌跌撞撞踯躅前行而来。她的年收入发展到第19年才刚刚跨过百万元的规模。这样的发展节奏对于草根公益机构来说是快还是慢？
太阳花现任负责人在机构工作14年，以志愿者身份担任项目助理，到项目主管，再到机构负责人。他忠于使命内敛沉稳，但是大量的社交和沟通对他来说很有压力甚至有负担。内向性格的领导人会做不好机构的筹款吗？
太阳花每年积极参与一个鸡蛋的暴走和腾讯99公益日筹款，也早早开通了自己的月捐，但机构负责人仍然倾向于以基金会作为筹款工作的重心，因此投入大量精力和时间来撰写项目申请书。理事会则更倾向于借助二十周年之际加强传播和公众筹款。作为读者的你会怎么看？
以上问题都没有标准答案，因为每家机构都有自己的路要走。但能走到今天的草根公益机构都值得被看见。如果你来自基金会，希望你对草根机构的筹款需求有新的看见；如果你是志愿者，希望你对草根机构工作团队的不足多一些谅解；如果你是理监事或捐赠人，希望你对草根机构的发展韧性多一些信心；如果你是研究者或第三方支持者，希望你对草根机构的发展多一些关注和好奇。”
项目缘起
尝试革新筹款知识生产与学习方式
上海联劝公益基金会与方德瑞信团队在2021年11月，联合国内筹款领域专家启动了“中国流动儿童领域公益慈善筹款案例”研究项目，致力于挖掘和推广公益项目筹款探索中的实践经验。
受哈佛与斯坦福案例体例的启发，方德瑞信团队决定采用新的案例撰写形式，希望通过还原筹款成功或不成功的案例中每个参与其中的个体的思考、感受、争吵与选择，为有志于学习专业筹款的公益人，提供一个充满血肉细节的行动过程。
案例学习指南
这种案例怎么学？适合谁来学？
我们希望学习者能够跳出坐等授课与外来观点输入的窠臼，通过自我阅读与和团队共同的讨论，在案例中看见自己，反观自身筹款的道、术与心。
01 机构团队内部学习
公益机构伙伴们可以代入到案例真实的情境中，思考面对同样的处境和背景该如何行动。在案例中验证理论知识的方法，基于案例的行动思考自己机构的筹款行动，找到共同点和有借鉴意义的行动。
02 能力建设机构
可基于案例的一手资料，进行二次的筹款课程体系地研发。亦可带领机构所支持和服务的学员，开展系统性的案例学习。
03 高校公益慈善研究机构
获取详细的筹款研究的案例素材，应用于课堂教学与专业研究。
案例发布
夹缝中慢慢生长的太阳花——上海闵行区吴泾太阳花社区儿童服务中心筹款案例
2003年9月，来自上海静安区热爱家园青年社区志愿者协会（以下简称“热爱家园”）的一群白领志愿者在徐汇区城中村的一个来沪务工人员家中发起了太阳花流动儿童社区教育项目（以下简称“太阳花”），为来沪随迁子女提供社区教育服务。其后十年间，太阳花一路辗转历经草地、学校、居委会活动室、社区活动中心等各种空间，凭借着扎根社区一线的服务、独立租赁运营的固定空间而逐步发展成熟，完成了从纯志愿服务到全职人员运营管理的转化。
2014年11月，太阳花在闵行区民政局正式登记注册为社会服务机构——上海闵行区吴泾太阳花社区儿童服务中心，开设了闵行中心，致力于为5-15岁的来沪随迁子女提供长期、稳定、多元、优质的社区教育服务，让他们在上海有家的感觉，成长为最好的自己。
本案例讲述了太阳花（上海闵行区吴泾太阳花社区儿童服务中心）在发展过程中，在筹款上所面临的问题、采取的行动和成效，来探讨一线公益组织所面临的筹款共性问题和发展韧性。
不同的人有不同的选择，每个机构都有自己的独特之路，我们不驻足于选择本身，但希望你能在千万声音中，找到属于自己的答案。
案例作者叶婉（共同未来执行理事，独立公益顾问）分享道：“在本次项目的三个案例中，太阳花是大家一致认为比较有挑战的。从2003年太阳花项目启动至今，时间跨度近二十年，而这其中，太阳花也经历了从‘热爱家园’下的一个品牌公益项目到完全独立运营的一家组织的转变。从表面上‘粗暴’地看，太阳花用近二十年的时间，机构收入突破一百万远不能被视为是在筹款上小步快跑、成效卓越的典范。
而事实上，筹款和由此产生的组织生存压力至今仍伴随太阳花的左右，老难题一直悬而未决，新问题扑面而来，危机也可能随时重新降临。从与团队负责人、理事到资助伙伴的访谈和互动过程中，常常能感受到这种压力下的苦恼和担忧。但另一方面，一路摇摇晃晃、跌跌撞撞走来的太阳花，在遭遇各种困难和危机时却总能化险为夷，‘活’了下来，并在筹款上时有突破和增长，尽管并不稳固和可持续。这种‘反差’也让人想要深入探究。
随着进一步的访谈、梳理和思考，一些早期的个人感受和判断也不断被更新和修正，而这些感受和判断背后往往带有一种审视和傲慢。在拂去这些浮沫后，我所看到的是一株在夹缝中努力生长的太阳花。也许这种生长相对缓慢和细微，以至于很容易因为它所面临的困境和问题而被忽略。但太阳花从一个项目成长为一家组织，从一个人发展为一个团队，从筹款结构的单一到多元，从态度上的被动到主动，从操作执行上的陌生到熟练，也正是在这种一点一滴的自我突破和改变下缓慢细微地实现的。更为可贵的是太阳花生长过程中的韧性，也是‘有机性’，它来自于太阳花对城市流动人口和儿童需求深切持续地关注和行动，来自于太阳花所服务的家长和孩子们信任和认可，来自于参与服务的志愿者和职员团队的真诚投入，也来自于团队负责人的心怀理想矢志不渝。”
看完上述介绍，您是否心生好奇
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直播预告
“从太阳花的难题，你如何觉察自身”
如果你还无从下手不知道怎么读案例？
又或者最近有点忙，没时间看案例？
3月7日（周二）20:00
请锁定我们的好基友“益修”直播间
届时我们将分享讨论
阅读太阳花筹款案例后的所思所想
欢迎畅所欲言，即刻互动
还有惊喜好礼&神秘嘉宾登场
敬请期待～
期待更多行业伙伴与我们同行
此次的案例项目得到了上海联劝公益基金会的大力支持，我们才能尝试这样一种与众不同的知识生产方式。
我们期待有更多的筹款行动研究者加入我们，一同为中国本土公益慈善筹款积累案例素材。
我们也欢迎更多资方支持对这类案例的研发和写作。
欢迎大家通过邮箱联系我们：
service@cafpnet.org
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