这半年，我们更清楚了“支持”意味着什么｜方德瑞信2026年中讲
2026年过半，公益筹款在更加规范、更加重视专业与信任的发展阶段中继续前行。制度持续完善，公众对公益组织的专业能力、伦理规范和公开透明提出了更高期待。与此同时，在与筹款人的交流中，我们看到不少相似的处境：
“机构没有专职筹款岗位。”
“学过很多方法，但不知道如何落地。”
“坚持做正确的事，却时常感觉孤单。”
这些处境使我们更加确信：筹款的专业化不能只依靠个人能力提升，还需要可获得的知识、可实践的空间、以及合理的机制保障，更需要彼此交流和共同前行的伙伴。
过去半年，方德瑞信通过访谈、研究、交流活动与工作坊协作，尝试把价值倡导、赋能共学和知识生产进一步连接起来——将分散的努力连接成持续的支持。这是我们半年行动的“实线”，沿此实线，我们更想传递一条清晰的价值主张：让专业价值不再被忽视，让坚守的人不再孤单。
这篇“年中讲”，既是对半年工作的回顾，对支持者、参与者们的回响，更是一次与未来同行者确认方向的邀约：行业支持究竟应该如何发生，我们能如何将它建设得更具体、更可持续。
过去半年，我们对“支持”有了更具体的理解：价值倡导要从真实处境出发，行业研究要转化为可以使用的公共知识，专业赋能则要让新的理解进入实践，并有机会被持续验证。沿着这条路径，我们尝试把倡导、研究与赋能连接起来，让每一次行动都成为下一步支持的起点。
过去几年，公益筹款领域不断形成关于筹款伦理、捐赠人关系、信息公开等方面的专业共识，也持续探索更加规范的发展路径。与此同时，我们也越来越意识到，当这些共识进入不同机构的真实工作时，还需要理解筹款人所处的具体环境。
在筹备东北环保NGO筹款价值倡导工作坊时，我们发现受访的机构中几乎没有一家设有专职筹款岗位，筹款工作多由机构负责人、项目或传播人员兼顾；不少机构尚未系统梳理本地资源，多年积累的项目成果，也不容易转化为公众能够理解和参与的表达。
左右滑动查看更多
东北环保NGO筹款价值倡导工作坊现场照片
在郑州童伴行动者网络筹款价值倡导工作坊中，一位一线伙伴坦言：
“以前总觉得开口筹款是在麻烦别人。”
这些交流让我们看到，伙伴们面对的并不只是“缺少方法”。如何理解筹款工作的价值，如何看待自己与捐赠人的关系，以及如何在机构目标、资源条件和多方期待之间形成专业判断，同样影响着方法能否真正被使用。
左右滑动查看更多
郑州童伴行动者网络筹款价值倡导工作坊现场照片
因此，上半年的筹款倡导工作不再直接从伦理原则出发。无论是在郑州还是东北，我们都尽可能先了解伙伴的真实处境、一线行动的发展阶段，形成行业观察，再结合案例讨论、角色互换、筹款情境演练等方式，共同讨论：当理想与现实相遇时，如何做出专业又有温度的选择。
一位参与伙伴在工作坊结束后分享：
“以前总觉得筹款是我求别人给钱，这次站在捐赠人的角度才发现，原来筹款是双向的信任建立，不是单向的请求。”
还有一位曾对筹款抱有“耻感”的伙伴说：
“今天才明白，筹款本质上是在邀请更多人共同参与解决社会问题。”
这也让我们更加笃定：价值倡导不是要用理念替代方法，而是要将共识与方法扎根于行业所处的发展阶段和伙伴的真实处境中。无论是推动伦理自律、促进政策理解与对话，还是建设公众信任，都离不开这些重要的基础：行业对筹款工作的核心价值形成更广泛的认同，机构更准确地认识自身与捐赠人的关系，并以有效的组织决策和保障机制支持筹款实践。要夯实这些基础，首先需要理解真实问题，再与伙伴一起寻找更适合当下的行动路径。
另一项重要的支持，是提供更加系统、可信且容易获得的专业知识。
在开展《公益慈善筹款人行业扫描》时，不少伙伴在填写问卷时产生迟疑：
“我算筹款人吗？”
他们当中，有人负责资源拓展，有人兼顾传播，也有人同时承担项目管理……他们每天都在开展筹款相关的工作，却未必能清楚地确认自己的专业身份。
《公益慈善筹款人行业扫描报告》
这让我们意识到：筹款专业化不仅需要能力提升，也需要更清晰的专业概念、共同语言和知识框架。只有当更多伙伴能够理解筹款工作的边界、责任和核心价值，专业身份才有可能逐渐形成。
围绕这一问题，上半年我们通过专家对话、行业交流、直播分享，请更多伙伴参与到“谁是筹款人”“筹款为什么是一门专业”的讨论中。
过去，行业已经积累了大量研究、案例和国际经验，但很多筹款人在学习时仍然疑惑：
“这些内容很好，但不知道如何应用到自己的机构。”
“看完文章以后，还是不知道下一步该怎么做。”
这也让我们又一遍思考，知识生产的意义究竟是什么？——只有当它能够帮助伙伴理解自己的处境、回应真实的需求、助力于实践中的判断和行动，成为催化前行的力量——知识在实务界才真正发挥了作用。
与此同时，我们也持续开展公益筹款知识的研究、整理与普及：既关注筹款原理、伦理和捐赠人关系等基础知识，也紧跟国际捐赠趋势、AI应用等新议题，并通过本土数据和机构实践，观察这些知识在中国公益场景中的具体意义。
这些不同来源的知识，正在通过专题研究、公众号文章和AI知识库、社群运营等逐步被整理和向外扩散。我们希望做的，不只是增加内容数量，而是让原本分散的理论、数据和实践经验形成更清晰的知识结构，帮助伙伴更方便地找到所需内容、理解专业问题，并为业务判断提供依据。
“职业认同是一个过程，我非常理解和尊重当下身份认同模糊的现状。我相信，当我们正式面对它，现状终将日渐明朗。”
——英国普利茅斯大学慈善筹款学博士孔德洁
我们同样相信，专业知识生产不是要给出一套标准答案，而是提供可信、可获得、能够持续更新的专业基础，让筹款人不必在碎片化的信息中独自摸索。
过去几年，方德瑞信围绕不同机构、项目和人群，开展了课程、工作坊和实务支持。感谢这些合作伙伴，让我们积累了不少专业内容、案例和参与式方法，也帮助我们不断理解不同伙伴的学习需求。
但我们也看到，过往赋能工作较多服务于特定对象和具体场景，内容分散在不同项目中。对于刚刚接触筹款的伙伴而言，面对零散的课程、文章和工具，仍然不容易判断应该从哪里开始；对于已有实践经验的伙伴，也需要更完整的知识框架来梳理经验、补充认知；而对于长期从业者来讲，赋能的效果还需要追踪实践的应用水平来评估其成效。
在为SEE基金会设计公众倡导工作坊时，这一点变得更加清楚。参与者来自不同项目组，拥有各自的议题经验和行动基础，真正有效的学习设计不应只是增加知识内容，还需要把专业概念、真实案例、共同讨论和实践练习组织起来，帮助参与者建立共同语言，看见不同方法的适用条件。
左右滑动查看更多
在焕新乐园伙伴培训中，我们围绕多元化筹款的实践探索开展知识分享，把经过验证的方法沉淀为更多伙伴可以持续借鉴的公共经验。
左右滑动查看更多
这半年，我们系统盘点了已有的课程基础、新掌握的协作手法，持续研究行业案例、创新工具设计，结合行业环境与筹款实践的变化，对内容进行更新和重新组织。在梳理这些内容的同时，通过访谈和交流，我们持续了解着不同伙伴对同行支持的需求，为筹款人支持网络的探索做准备。
我们希望形成的不是一套适用于所有机构的标准答案，而是一个更清晰的共同起点：既帮助新进入筹款工作的伙伴建立基础认知，也为已有经验的伙伴提供重新梳理和继续深入的框架。
要提供持续的专业支持，我们首先需要建设一支能够稳定承担、彼此协作的团队。
过去半年，随着新伙伴的陆续加入，方德瑞信在价值倡导、行业研究、专业赋能、活动传播和综合运营等方面形成了更完整的分工。千头万绪的工作正在从依赖少数人的经验和投入，逐步走向团队协作、知识沉淀与专业互补。
虽然这仍是一支规模不大的团队，但对自身的定位、专业分工与长期方向愈发笃定。
向下滑动查看更多
支持行业的人也需要彼此支持，建设专业行业，也要从建设专业团队开始。一支更完整的团队，是方德瑞信能够持续承担行业基础工作的重要前提。
过去半年我们真切地意识到，回应眼前的具体问题固然重要，一些影响行业长期发展的基础命题，同样需要被持续讨论。它们暂时没有标准答案，却决定着公益筹款将走向怎样的未来。
- 筹款，为什么值得作为一门专业长期建设？
筹款不只是获取资源的技巧，也承担着连接公众、回应社会问题和维护公共信任的责任。它需要系统的知识、伦理判断和实践能力，也需要更清晰的职业认同与成长路径。我们希望推动的，不只是筹款能力提升，更是让筹款的专业价值获得理解、尊重和长期投入。
筹款人的专业判断和价值坚守，需要怎样支持？
专业和伦理不能仅凭个人自觉。当筹款人同时面对机构目标、资源限制和不同相关方的期待时，作出专业、审慎的判断，还需要合理的组织机制、评价方式、专业认知和同辈支持。我们希望继续探索：如何让坚守不再只是个人的承担，而成为组织与行业共同创造的条件。
除了筹到钱，筹款还应创造什么价值？
筹款的意义不只是募集资金，还可以让社会问题被更多人看见，让公众从了解走向参与，让机构与捐赠人建立长期关系与信任。这些由筹款带来的理解、连接与参与，同样值得被识别、记录和呈现。只有超越金额，才能更完整地理解筹款对于公益组织和社会的价值。
这些追问时刻提醒我们：行业的成长不只体现在资金规模、资源丰富度上，更体现在专业知识、组织支持、职业认同和社会信任的持续积累中。
对这些问题的追问，需要回到具体行动。下半年，我们将围绕专业共学、同行支持、行业价值三个方向，持续将对“支持”的理解转化为大家可接触、可获得、可参与的行业实践。
如果筹款值得被作为一门专业长期建设，专业知识就应该能够被学习、被传递，也能够回应真实工作中的问题。
下半年，我们将完成并测试首套公益筹款通识共学计划，围绕筹款规划、产品设计、捐赠人关系等基础议题，邀请伙伴参与试学、讨论和反馈。我们也将根据真实学习需求持续迭代内容，让共学计划既提供相对系统的专业起点，也保留回应不同机构和实践场景的空间。
我们将继续从研究与实践中整理本土案例、经验和工具，利用AI技术、知识库工具、公共传播等手法，为伙伴们提供基于筹款常识的公共学习资源。
筹款的持续发展不仅需要专业知识，还需要实践土壤和可以共创、共学、共同复盘的同行者。
下半年，我们将着重携手不同类型的枢纽伙伴、平台组织，开展共学交流和实践工作坊，探索搭建筹款人支持网络的协作机制。
我们希望这张网络连接经验、需求和行动：让真实的经验有机会被整理和分享，让遇到问题的伙伴找到可以交流的同行，让经过验证的方法进入更多组织的实践……
如果你的机构正在探索筹款实践，或者愿意分享经验、提出问题、参与共学，我们期待与你一起把这张网织得更结实。
筹款创造的不只是资金，它所带动的公众参与、社会连接和长期信任，也需要被更充分地看见、讨论和理解。
今年10月23-24日，2026公益慈善筹款人交流会即将与大家见面。
围绕“筹款创造了什么”等话题，我们计划设置相关讨论，邀请不同生态位的伙伴共同探索：除了资金募集，筹款如何推动公众理解和参与、如何构建社会公共利益与捐赠人之间的长期互动，这些价值如何被识别、达成和呈现。
与此同时，我们将继续从实践出发，开展常态化交流，与伙伴共同理解筹款在社会发展中的角色、变化与机会，厘清行业真正需要优先建设的是什么。欢迎伙伴带着关心的议题、真实案例与实践思考加入讨论，共同拓展对公益筹款价值与发展路径的理解。
回望这半年，我们逐渐清晰：行业支持不是单向的给予，也不止于一次工作坊或一场交流；行业支持的目标在于让知识进入实践、让经验持续流动，让相似处境的人找到同行者。
感谢每一位捐赠方、合作伙伴以及每一位与我们坦诚交流的筹款人，正是因为有你们，持续校准着我们行进的方向。
下半年，我们将通过公益筹款通识共学计划、筹款人支持网络和公益慈善筹款人交流会，把支持工作落到具体行动中。期待与你继续同行，让专业价值被更多人看见，让坚守的人不再孤单。
感谢亲爱的朋友，我们2026“年终讲”再相会！
END
方德瑞信（全称：上海方德瑞信社会公益创新发展中心）成立于2017年，聚焦公益筹款行业倡导和培育；机构致力于营造更加自律健康的筹款生态环境，建设高质量的筹款知识与共学体系，沉淀本土筹款最佳实践，助力慈善事业可持续发展；服务对象涵盖各类公益慈善筹款主体、筹款人，资源方、筹款支持平台及政府机关等。
联系我们